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11、如何空手整合商场220个摊位，25天收回800万资金

         逆向思维逻辑，传播营销策略

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    所谓金融商业模式，是打造好产品模式，让投资人或者参与人获得长期高额回报的方式，让产品与回报利益环环相扣，紧密相关；前者为后者打基础，后者现固前者的成果，整个事业滚动前进，当然普及金融是风险性的投资，企业承担巨大市场风险与随时性的危机，做为投资者同样面临风险与回报成正比。

    广州有个操作大师叫黄光裕：他有一套独特的资本运作操作方法，其中，连环套就是他其中的一种，仅1992年这一年，他就用这种方法，取得了一连串的成功，获得大量的流动资金，并且他的成功列入经典的商业运作案例，与创新式的金融商业模式首创，到现在还有不少企业都在复制这种模式。

    他设计的第一环金融模式就是招租柜台！这年，他的华龙公司在中山七路建造了座1400半方米的“城市百货中心”，他把这个百货中心装饰得新颖、别致、美观、豪华，是个一流的现代化大商场。竣工，他就把刚完工的商场全部以招租的方式租了出去，招租这种方式，可以说在当时很广泛，并没有什么新鲜，别的地方招租了很长时间，都招不滿，但他却利用独到的方法很快就招满了，他是采用什么方法招的？

    原来，他是以退还租金的方式吸引租户，一般的招租，是几年后一次还租，而他的方法却是：一个推位一次收10年租金5万元，每年退回其中的10％，并包括利息。同时，每个摊位收取比市场价低2／3的管理费，结果，只用25天，就把220个摊位全部租完，“华龙”ー下了就收到了800多万元的资金，其实就是金融商业融资模式，资本运作游戏，等于设计好金融产品返利给投资者。

    这样，他就把建造大楼投入的资金全部收了回来，实际上，他的华龙公司只花了2000元的招租广告费，就建起了一个现代化的大商场，这不是一个独到的高招吗？

    第一环，他赚了一大把钱，但他不想放在口袋里发霉，也不想存到银行里只吃点利息，而是想让它发挥更大的威力。于是，他设计了第二环：出资购买旧商场，建设“购物城”，他看准了人口稠密的西华路上的旧商场，用3280万元，以分期付款的方式，买下了这个700平方米的建筑物，买下后，迅速投下巨资，很快建成了购物城。对这个新落成的购物城，他采取的办法还是对外招租，但招租办法却跟上次的不同，租期20年的，要摊主提供所需的摊位面积，然后按其要求，分割成玻璃房间，每平方米20年的租金为5－7万元，公司每年向租者退还5％的租金，尤其吸引诱入的是，每租一个平方米，就可以得到公司赠送的1平方米位于新塘的土地，那里马上开发，地价肯定会猛涨，承租者有利可图，因此承租者纷纷而来，他一下子又得到了4400万元的租金！

     显然，这推陈出新的第二环，更是利落、漂亮！在胜利的基础上，他又使出了第三环，目标是汽车服务业。于是，他设计出在东华路兴建“东方车行”的蓝图，根据中国迟早要加入关贸总协定的走势，他认为中国将会刮起汽车旋风，为此，汽车、摩托车的服务一定要跟上，这同样是挣大钱的生意，一定要建好东方车行。对这个东方车行，他決定仍然用招租的方式将其出租，但又变了一种操作方式，一次收5年租金，一个摊位7平方米，租金2－20万元，分5年退完，平时的管理费以利息代替，在即将掀起汽车、摩托车服务业高潮的背景下，一些有眼力的承租者纷纷在东方车行门前排起了长队。结果，华龙公司又得到了750万元的租金！

    三环连做，效益显著，但每年必须向承租者退回一定租金，这一点令人担心，深谋远虑的黄光裕，对这一点早有准备，于是，他打出了这套组合拳中的最后一拳

   ----建美食城，这是他设计的第四环，1992年，广州市政府下令整顿临时食摊，要求所有大大小小的排档一律在两年之内进屋经营，一些摊主议论纷纷，有一种无处安身的感觉。谁能想到市政府的一道命令，居然成了他发财的一条信息！他当机立断建美食城！

    他说干就干，仅仅一年多的时间，一座风格独特的美食城就在1993年春节开业了，一些大小排档的推主，又排起了承租的长队，这招最大特点就是：按月收取租金，每年可收600万元。他把这600万元作为前三项需要退回样金的保证，这样不仅够用，而且卓卓有余，后顾之优，化了之！

    他在这一年的时间里，同对展开这四大项目：百货中心、今金购物城、东方车行和关食城，这四个项目，环坏相连，一环套环，一手赚了甲的钱，还没等换手就甲到乙，四大动作，一气呵成，在一般人看来，一个公司，在一年的时间里要完成这四大动作，没有雄厚的资金、没有银行老板作后台，是不可能的，但是他成功了，他没有向银行货款的习惯，他是用智力代替财力，用知识代替金钱。他第一次招租百货中心时，收到了1000多万元，他用这笔资金做后三个项目的启动资金，而后面的三个项目也可收到大量的租金，做到互相支撑，互相依托，这就是他的连环空手道。

总结：以上的运作看似是很完美精彩的资本运作模式，金融融资快速解决现金流问题，但是这个他玩的过大，然后还是全盘翻盘，返还资金断裂，支配不起投资者返利，成为非法融资罪行，所以建议设大家不要这样玩，可以参考其他资源整合案例，整合资源解决融资方式。