安宇研习社首讲

形式有变化，本质没有变。商业背后的博弈论没变。人民币国际化：信用，创造财富的能力。通证普及开去的两个条件。

一、烧钱。二、游戏化。三、信誉积累。四、共享经济。五、导流。六、生态圈

烧钱大战：OFO，烧钱两不相让，懦夫困境。形成消费习惯。扩张太快，供给悲剧（少算了停车成本），博弈参与者引进了新的参与者：政府。限制扩展，清理。戴先生应该走轻资本路线，能卖则卖。和滴滴快滴不同：占用了公共空间；B to C自己要付停车成本。

游戏化：拼多多（一起来砍价，增加乐趣，使人数迅速变大。获客成本低。每个客户自带流量。和创业者背景有关。之前是手游公司，最早07年欧酷商场。后来做了电商代运营，撑了5年，15年不行了。后来带着核心人员成立了拼多多。一跃成为第三大电商平台。只考虑行业类型，不分析商业模式，则可能错过很多机会。和低价关联度没那么高。选美比赛博弈（凯恩斯36年出版的《就业、利息与货币理论》提及的）+马斯洛的需求层次。每个人都会高估自己的运气，读者自带流量。不是为了选美，是为推广。

信誉积累：靠谱的卖家买家脱颖而出，不靠谱的淘汰。孟加拉国的格莱珉银行获得诺贝尔奖，经济手段实现和平的目的。使用团队机制，降低风险。单一个人博弈一次，团队其他邻居博弈无数次。违约的话影响和邻居的其他博弈。卖家和其他买家博弈很多次，打通一个买家和卖家的一次参与博弈。

共享经济：Netjets（共享飞机，找中小企业高管，或大企业中层。私人飞机成本高，商业航班时间不灵活，转机。找16人飞行时间，25个小时。提前4个小时预约。分时共享（上汽分时共享）。巴菲特20分钟感兴趣。

导流：小红书，介入淘宝，现已内测。马老师家缺社交。小红书（社区导流，一个亿顾客，购买力，商业想象空间很大，女性白领）为淘宝导流。找到国外好东西为什么变成全球好东西：卖国产。国外采购—重资产，行邮税打了擦边球。海关新政牵扯很多。回到京东模式。现在变成“标记我的生活”，电商味道淡了，社区味道浓了。不是新的，recyclebank垃圾回收公司。补贴少，支出多。给居民的垃圾款不是现金，是打到联名卡。可以拿着联名卡去商家消费。为商家导流了客户。持卡客户中30%利润给到recyclebank。迪斯尼内部导流，酒店和乐园。

生态圈：不是那么好建的。高通打造的生态圈运转到今天是有技术的专利。一开始：重资产模式。花了很多成本。一体化企业。人民认识到CDMA，模式转变为轻资产。保留研发环节，芯片生产也不生产了。手机企业，运营商拉到平台上。核心在于高通有有效的技术。小米生态圈，稳扎稳打，有品牌有客户，无核心技术。悲剧的例子：怡亚通。380计划。摊子太大，没那么多资金。国资出面收购了一些股份。

历史上都有相应企业探索，用的方法传统。新时代财富来自哪里？技术不断变化，不变的是商业的本质。拥抱新技术，重视商业本质。不要被眼花缭乱的新技术吸引，洞察力无法建立起来。

商业本质：买卖关系。你卖的是我要买的。

未知世界如何抓住？了解商业本质，利用新兴技术，找到合适方法。

一生中经历的经济周期是少的，很多时候投资成功是运气。