竞品分析|插座学院

导语

随着互联网的飞速发展,日常生活中人们也越来越难以离开微信、微博等手机APP的应用,新媒体的地位也是水涨船高,再加上入行门槛低,适合转行,市场上更是出现了一大批打着新媒体运营旗号的培训机构。作为半撇私塾新媒体运营的新人,我想对插座学院做一个简单的竞品分析,两者属于直接竞争关系。

增长情况

2015年5月进入新媒体培训市场,累计培训线下付费学员超过5万人次;
截止目前为止,累计服务30万+在线学员,覆盖超过15000+企业客户;
截至目前为止,公众号《插座学院》预计粉丝数达95万。

企业规模

企业规模人数在15~50人

融资情况

插座学院创办于2014年10月,并获得天使投资;
2016年4月,获得真格基金和新榜联合投资的Pre-A轮融资;

烧钱率

根据招聘网站中的信息显示,岗位薪资普遍在10k—30k/月,平均薪酬大概在15k左右了,按照企业人数算的话,不考虑其他营销投入,每个月烧钱大概在225k—750k。

用户评价

知乎搜索“插座学院”,关注人数有77515,共获得21012的赞同,1271的感谢,62866的收藏;
然而其发布的想法转发率基本为零,怀疑粉丝数不实。

通过定量分析发现:
负面评价:60%
正面评价:40%

通过定性分析得到:
正面评价:老师幽默风趣,课程不枯燥,有不少干货。
负面评价:认为课程充满劣质鸡汤,给小白贩卖焦虑,给伪勤奋者贩卖课程,没有太多帮助。

营销策略

1、SEM:搜索新媒体运营,或者新媒体培训等关键词,并没有看到与插座学院相关的广告。
2、内容营销:插座学院在公众号上做得营销极为成功,公众号粉丝大概95万,平均每天发布4.5篇文章。最近30天头条平均在看数356,最高在看数719,平均阅读数为68033。在知乎上反而效果平平,甚至负面评价居多。
3、SEO:百度搜索中必须完整搜索“插座学院”才会出现相对应的广告链接,SEO和SEM都投入缺失。
4、线下:采用线上线下结合的方式,不过线下的学员和企业培训活动居多吧。

企业愿景

插座学院创办初期主要是做新媒体培训,后期改变战略,从企业新媒体培训机构升级为综合型企业培训服务商,专注移动互联网时代的学习体验,通过线上线下结合的方式,让企业培训管理更简单,员工学习效果更直观。
插坐学院主要为工作五年以内的年轻人,提供接地气、有价值的学习资讯,定期举办线下沙龙、公开课等活动。帮助年轻人组建不同领域的学习小组,进行交流学习,为各大企业推荐优秀学员。

结语

半撇虽然与插座学院都属于新媒体的培训机构,但很显然,半撇的课程内容更加垂直,目标用户更加明确,而插座学院的在线课程越来越给人以鸡汤课程的嫌疑。但是不可否认,其线下课程做得很好,与用户还有企业的交流培训更为直接。对于半撇来说,我觉得专注点还是落在新媒体这一块,越做越深,形成品牌效应,这样更能吸引垂直用户,增加用户粘性。同时,也希望半撇可以考虑一下线下活动的开展,这样能让路人更直观的感受到半撇的专业。

本文系半撇私塾里程碑作品。

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