论央视网《收手吧，药代》一文之药代如何升级转型为医生经纪人？

此文建议还在医药圈的一线销售、管理层阅读，医药代表如何转型赋能医生！  

日前，“央视网”有一篇文章《收手吧，药代》在医药器械圈内炸锅了，文章内先是爆出了各种形式收受贿赂的医院领导以及医药器械厂商的暗箱操作。

当然，这些都是圈内默认的事情了。

在2020年9月30日国家药监局组织制定的《医药代表备案管理办法(试行)》对外公布。其中明确提出，医药代表不得承担药品销售任务，实施收款和处理购销票据等销售行为。另外，文件对医药代表主要工作任务进行了明确，包括四方面：拟订医药产品推广计划和方案；向医务人员传递医药产品相关信息；协助医务人员合理使用本企业医药产品；收集、反馈药品临床使用情况及医院需求信息。上述《办法》自2020年12月1日起施行。-

曾被视为业内潜规则的“带金销售”被勒令叫停，留给药企和国内300万医药代表谋求转型的时间已经不多。而对于医药代表个体来说，未来很长一段时间，注定要经历职业转型的“阵痛期”。

石头老师最近也在全国走访的过程中跟还在药圈的老同事（或多或少都已经是资深销售或者管理层）交流，他们大多看不清未来的方向，药代以及器械代表未来的转型又再次被医药器械圈热议。

很多圈内的人都已经脱离医药行业，有些去了医疗互联网，有些去了民营医疗机构，但毕竟是少数，而且离开了医药圈医药代表的适应性往往较差，很难生存。到底有没有更好的转型模式，但又不离开熟悉的医药圈呢？

有！！肯定有！

那就是石头老师在2017年提出的医生经纪人！

医药代表转型为“医生经纪人”将会获得新生！

石头老师在2019年1月3日发布的一篇《论医药（器械、耗材）销售人员的转型》、2019年8月发布的《医药厂家如何持续给医生带来价值》以及2019年12月6日发布的《2020医生经纪人元年》三篇文章中，均提及由于大环境的改变，医药企业销售带金销售不复存在以及史上最严合规约束下，转型成为医生经纪人将成为可能。

医药代表转型成为医生经纪人的任务主要包含两方面：

1、帮医生建立品牌，树立社会口碑，帮助更多患者；

2、帮助医生管理患者，建立私域患者管理池，在池内进行维护与裂变。这样做可以达到共赢，不但医生的品牌患者流量得到提升，而且医药代表与医生的合作模式将会升华，医药代表赋能医生将成为未来的主流！

医生经纪人帮助医生建立品牌，关键在于如何使用公域流量池的平台作为工具与手段，这是医药代表转型时必须要突破与学习的；另一个就是上文提到的关于患者管理，很多药企都开发了自己私域患者管理系统来辅助医生完成这件事，但最基础的管理方式又是什么？社群如何管理，私域的管理包括：舆情管理、粘度管理、引导就诊、科普再教育、直播再教育及直播拓新引流等，不是一件容易的事。

想转型并不容易，关键是要突破自己的舒适圈与知识圈，只有这样才能蜕变成长。

医药代表不单帮医生树立正确的品牌效应，也要建立自己的圈层品牌影响力，在自己的私域管理圈层实现品牌印象标签化，让更多的医生认识你，记住你，或者在有需要的时候想到你（这里的需求不再是接送小孩，帮忙拿拿东西，帮其买个单什么的，而是品牌、流量、患者管理、多点执业、未来发展等需求），只有这样在未来国家政策不断出台影响下，具有竞争力，而且对于药企来说与医生、科室、医院的合作模式进行创新，同时也更稳固更持久！

加油吧，朋友们，石头老师也是过来人，只是在6年前就已经转型了，越早发现问题，越早解决，给你带来的将会是新天地！

有问题可以添加石头老师的微信进行交流以及咨询！