红酒十六年的日更（143）：营销为王

过去开烟酒连锁店，安排拓展部专人每天统计街道和商圈客流量，5公里范围开始系统引流营销。现在的什么线上线下引流、渠道为王化简为繁，在我看来都跑偏了——一切营销为王！营销不等于销售。

不能被别人牵着鼻子走。他说线上引流你就可劲砸钱？他说线下融合你就拼命开店？他说新零售你就到处找风口涅槃？最可怕的就是没有主心骨，天天去上课，每天想创新……

销售是使蛮劲儿。给你个完不成的任务吊打三个月，如今的市场，一个人成精都没多大动静，跑死客户都回不了几个款。原因就在于上下都懒——懒地营销，懒地筹划。说到底是一将无能笨死千军。

    营销首先就是营：如何打造产品+渠道+客户？用一二三四什么样的方案打造什么等级的市场？过去，我们不走这两大步是不敢轻易让销售去拼命的，现在你看看多少企业胆子比天都大，什么基础和功课都没做，销售胆子也大，你敢招我就敢去跑——这种无头苍蝇乱撞的销售若能成功，那真可以写天书了。

所有的成功都是在预先计划和修正中的成功，所有的成功都是方案和文本的成功，所有的成功从来都不是也没有属于一个或几个神人销售的神力。销售不重要，因为它是你扣动板机后的子弹——你需要炼好枪去练枪。

销售员往往败在不懂营销，只会跑客户。客户不是跑出来的，而是利益利出来的。招销售看什么客户群广泛这都是忽悠小白的。全国酒类客户群资料我可以给你打印出100页，你拿去跑你都跑不出单。因为你根本不会营销。

把客户第一笔钱忽悠到手了，它的库存和销售马上就要看你的真本事，不要以为所有客户都是高手，大部分是指望你营销的，你有这个实力就能得客户芳心，没这个实力客户和你个人的合作三个月拉倒！