【教育增长圈】-2组-Elaine-第二次作业

《第一课 作业主题》

D2教育模型解析：行业积累

作业模板——教育行业摸底

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例：2组-Elaine

拆解案例：瓜瓜龙

一、营销模型

1、模型框架：9.9元转2680元

2、入口流量：抖音，头条，公众号矩阵，芒果广告投放

3、流量转化动作：公众号-0元体验-9.9拼团-正价课，抖音-9.9体验课-正价课

4、社群／个人号／朋友圈：

社群：定时督学服务，提醒，反馈，回复点评。朋友圈：每日学习干货，课程广告。个人号：督学，产生情感链接

总结：对于入局比较晚的瓜瓜龙，无论是营销模型，还是课程和服务，没有看出与其他幼少儿AI产品的大的差异化。只能说大量的烧钱投放吸引了足够的眼球。

二、服务班型

1、课程流程亮点：

1）教：真人外教讲解

2）学：互动AI课程

3）练：游戏化练习

2、运营亮点：

1）有计划引导用户学习旅程

2）营造个性化辅导氛围

3）营造课程内容专业性

总结：课程方面没有太多创新。但是在社群服务流程以及运营物料的设计方面，瓜瓜龙还是略胜一筹。

三、价格定位

1、体验课:9.9元

分析：随材盒子加上AI互动课和社群服务给家长的交付感很强，9.9元的体验课给用户的价值感非常强，所以决策成本很低。

2、正价课：2680元

分析：相比2800元的斑马正价课而言，瓜瓜龙正价课价格为2680，价格也不低。因为针对用户群体和课程方式与斑马及其相似，所以无法打出明显的课程与服务的差异化。针对已经占据用户认知的斑马与叽里呱啦的课程来讲，个人觉得瓜瓜龙完全可以适当降低价格。个人觉得字节教育产品矩阵的关联性很弱，如果单纯为了砸钱做市场份额，没发增加用户的生命周期，那么流量是否能否互通成怀疑态度。

要求：

1.选1个教育类产品进行拆解分析

2.写出对产品的营销模型、服务班型、价格定位的理解

3.不少于500字，写得越详细，越能检验自己是否吃透

4.体现水平的时候到了，本课每个产品值得拆一遍，多写1个产品获得奖学金机会更高