#教育增长圈#2组Ariel DAY4作业主题：项目资源系统诊断

项目名称：K12语文、历史、英语等统编教材类线上课程-家长端

项目背景：2017年教育细分行业中，K12教育占比18.6%，为细分行业第一。

在线教育市场规模还将有更大的发展空间。另外，语文、历史教材已经统编，线上课程可操性更强。

一、启动资源评估

【市场容量】

（1）目标用户

中小学生家长，平均年龄段为38-43岁。

学生数量：

按学龄来看，整个 K12阶段适龄人口中，

小学适龄人口 1.04 亿人，占比 49.6%，

中学适龄人口 5124 万人，占比 24.5%，

（2）用户规模

一线城市：高客单价用户，需个性化定制化服务，服务会很重。

二三四线城市：需要高水平的教师，此部分用户为重点。

（3）市场规模：市场份额x客单价

预计2024年中国k12在线教育市场规模将突破2000亿元。

【创始团队】

（1）能力模型

【人员管理】管理5-10人团队

【承载能力】单个业务单元，完成流水KPI及sku个数

【流程搭建】百万级操盘手，制作能力突出，但需要全流程把控，从BD、社群、文案、渠道等，需要调动各部门共同完成业绩指标。

【迭代能力】优化现有模块，提高ROI，同时对收入负责，优化获课到转化环节。

【把控调度】付费用户的全生命周期闭环。

【渠道搭建】根据sku类型，匹配合适的渠道分销，完成营收目标。

【成本核算】-

（2）愿景

帮家长省心

让枯燥的内容变的更轻松、有趣

和全国优秀的老师学习

【产品准备】

（1）设备工具

站内录播系统、直播系统

站外社群、个人号

（2）课程体系

7元试听小课，重体验

免费课+99-199客单价付费产品

299及以上客单价产品

【渠道策略】

（1）渠道1

同类知识付费渠道

（2）渠道2

生态渠道

（3）渠道3

中小学

二、起盘必备条件

【项目发心】

（1）解决什么问题

家长需求

（2）有没有优势：和其他平台有明显差异化

【渠道优势】

（1）特殊资源

电台、地方站、传统渠道+线下渠道，弥补缺失

（2）可复制性：是的

【教研产品】

（1）教研团队

以自有教研为主，带动垂类教育公司共同生产轻量课程。

（2）产品定位

社群类/内容类，从导流到服务

【启动资金】

（1）融资规模 无

（2）计划融资 无