2019-07-04丨再读《营销管理》丨业务单元战略计划

业务单元战略计划

SWOT分析法是对公司的优势、劣势、机会和威胁进行全面地评估，主要包括两个方面一是外部环境，二是内部环境，在制定业务单元战略的时候需要先进行SWOT分析，然后继续制定目标，书中所讲的目标必须符合4个标准：

1）按照重要性将目标从高到低进行排列

2）目标应尽可能量化

3）目标应该是可实现的

4）各个目标之间必须是一致的。

而延伸开来这个原则便是SMART原则，S（Specific具体的）、M（Measurable可衡量的）、A（Attainable可达到的）、R（Relevant相关的）、T=（Time-bound有时间计划的)，在制定目标时需遵循SMART法则，制定出来的目标才是有意义的。

制定战略：

在波特的观点中，它提出了三种通用战略，提供了很好的战略思想出发点，

1）总成本领先战略：努力以最低的生产成本和最低的分销成本组织经营活动

2）差异化战略：业务集中于市场上绝大部分顾客关注的重要利益，并在这个利益上表现卓越，

3）聚焦战略集中在一个或多个更狭窄的细分市场，深入了解，并在目标细分市场内追求成本领先或差异化战略。

同时波特教授指出运营效率和战略的区别，竞争对手可以使用标杆管理和其他工具快速复制某一公司的有效运营系统，从而削弱了该公司在运营效率方面的优势，而战略则是“用一组不同的活动创造独特的和有价值的定位”，当一个公司“和竞争对手相比从事不同的活动，或以不同的方式从事类似的活动”。

构建了战略以后，则可以在市场或行业中去实现战略联盟，战略联盟包括：产品或服务联盟、促销联盟、物流联盟、定价合作等方式，这也是市场上常常有什么战略合作达成的原因。

一个企业形成了以上业务单元战略计划之后，也只完成了7S当中的战略一个环节，而如果要成为一个伟大的企业，还需要构建结构、制度、风格、技能、人员、共同的价值观等软件系统来支撑企业发展。

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营销管理这本书，是非常正统的观点，书中讲到的知识可以弥补在思考问题时的随意发散，有经前人科学研究过的一些共性规律来供商业决策实践参考和战略布局。