总是开发不到外贸客户的你，要考虑这几个问题

凡事都需要磨炼，做外贸也是如此。罗马不是一天建成的胖子也不是一口吃出来的。做外贸，就要时刻保持一颗学习的心，把产品和外贸知识学扎实，选择一个行业，一个能够让你真正成长的公司，脚踏实地的提高学习能力，思考能力，分析能力，沟通能力等，等待自己的蜕变。

1、连续几个月没有单子对新手来说虽说是很正常的事，但对一个有上进心的业务员来说，就要考虑在入职的几个月之中有没有真得把工作做好。

比如，你有没有去做这个行业的市场调查。

你是否对国内外的市场行情、产品价格和销量有了深入的了解?

这些资料都调查清楚了，再找客户就有了所谓底气，接单也只是个时间的问题了。而“气场”也就是这样一步一步培养出来的。

2、坚信三人行必有我师，保持一颗善于学习的心。

身边的同事都是各有所长，虚心学习会使你会赢得不少朋友。虽说走上社会的人都很现实，但总能够找到几个志同道合的人。

3、认清形势，分清主观和客观对事态发展的影响。

不要抱怨公司的劣势，如果还不想换工作，就尽量把困难踩在脚下。业务员最容易抱怨的就是公司的实力差、老板没水平、产品的价格没优势等等。这些东西或许是公司的劣势，但它们不应该成为你业绩差或者接不到订单的理由。克服困难、创造条件，才能够积累足够的信心去跟你的潜在客户亲密接触。不管什么样的公司、什么样的产品，总会有其特定的客户群体。所以，放下抱怨，用合适的方法去找到客户的采购敏感点才是我们的正路。

4、思维灵活，不在一棵树上吊死。

不仅仅依靠公司的平台接单，要自己想办法主动出击去寻找客户。去国外的各种各样的黄页和数据库看看，有时候会有不小的收获，也可以用环球快客搜索引擎多多开发客户，客户多了订单自然也就多了。

5、做好客户管理。

在网上找到的发过邮件、打过电话的客户，一定要有详细的记录，以备下次再联糸。有时候客人会在你发邮件后才会跟业务员联系。当客户回头找你的时候，要确保第一时间能找到当时和客户的沟通内容，要给客户留下良好的印象，有一个好的开端。

6、凡事考虑到客户前面。

如果可以，尽量用客户常用的聊天工具，这样会方便你们即时沟通。