【0124我在悦读】放放

【书名】《文案圣经》

【作者】克劳德•霍普金斯

【篇目】第十二章：有效的战略：如何命名、定价、应对替代品

【收获】 一、本章一开头就说到“做广告很像打仗，只是比打仗少了一些敌意”！其实我认为只要是同类型产品都存在竞争，除去尔虞我诈，不如用实力较量，做出最有效的战略打败对方！

二、有效战略本章提出了三点：如何命名、定价、应对替代品。

（1）如何命名

商品拥有一个好名称占有很大优势！（就像猫叔分享混社群的5大方法中也有提到要给自己取一个好名字）这样的名字主动完整地传达产品卖点及信息，比如“柯达”、“马自达”等都命名很成功！命名前需要用心需要大量研究。（我的名字也挺特别，叫放放！我奶奶寄托我的名字就是希望下一胎我妈妈生个胖孙子给她！哈哈哈）

（2）定价

商品价格可以根据消费人群的占比还有销量多少来定。薄利多销型商品比如日常用品，洗衣粉、牙膏之类的。高利润型往往是人均消费量不大的商品，比如除鸡眼药。我的反思是我售卖的一些药膏类也可以这样操作！高价位型，对人们是一种诱惑，比如奢侈品，有的时候人们往往忽视它的价格。那一些高端产品就是与身份挂钩。

（3）应对替代品

面对市场竞争，面对同类产品，想要脱颖而出，需要发现同类产品中没有的优势，我们也必须让产品看上去拥有一个优势。否则，人们不会无缘无故改变自己的习惯。

我想无论是面对商品间的竞争还是人与人之间的竞争，必须有方法有实力才能打好仗。