我为什么去了保险行业？明亚保险经纪是传销吗？

自从亲戚知道我改行做保险，一直在担心我是不是进了传销，让我哭笑不得，可见保险的社会认知多么参差不齐

说起来为什么进入这个行业，是因为各种因缘巧合和观念的冲击揉合

一: 如果做生意只是为了钱便没有了意义

时间：2017年，地点：苏州 ，心态：极度渴望经商，厮杀商场

 2017年12️前的我还在一家制造业做工程师，因为心底无法抑制的欲望，在年前成功避开年终奖，去了该产品国内排名第一的某公司，销售产品亦属于工业品。

去了大约2个月，大失所望。

 在我的理解中，销售应该是整天去开发客户。然而该企业因为业务量过多，作为一个销售工程师，整天给客户做方案，做报价，技术交流，活脱脱变回了技术工程师。

日夜连轴转，往往早上在苏州，下午在上海，晚上在杭州，第二天还去溧阳。不过自己其实也很喜欢这种状态，虽然休息时间少，压力大，但是主动很强。

然而，时间一天天过去，自己逐渐发现了一件事，做销售其实就是做个人的企业，如果想要在销售岗位上有所不同，就得从行业，客户更大的角度来反观自己每天所思所行。

 勤奋只是最基础的，如果追寻此要点，只能变得平庸，慢慢摸索出必须反问自己内心3个问题：

1:是否认为自己做的事对社会和行业很有意义

2:是否热爱产品，热爱客户

3:是否一颗平常心，不因名利而停歇脚步

OK！如果此三点满足，就去做！此三点不满足就离开，否则针对自己而言，只能变得平庸。

反观自己所做的事和行业，无法满足这三点，这类工业品销售做好也能挣钱，行业也不乏非常多的优秀者和前辈，至今让我十分尊敬。

然而针对自己而言，多卖少卖一个工业产品，除了多挣点钱，并不能产生其他意义感，在整个完整有序的工业链条里，我只是其中一个小。

二：保险行业的一些特点

1 “保险是骗人的”

保险无非是一种商品，只不过因为看不见，难懂的特质让人琢磨不透和一些销售的误导，所以造成这些印象。

2 “保险很赚钱”

嗯！是的，不过有个前置条件，做到顶层的销售很赚钱，中端低端甚至连生存无法保证，因为无底薪

3 “保险销售是不专业的，靠的人情关系拿订单”

这也是我选择明亚保险经纪的原因，打个比方：常见的保险代理人只卖自己产品，如同某款消炎药，药厂的销售员只卖自己消炎药。

而保险经纪人，更像是一个医院的医生，根据客户的症状去药厂拿合适的药。

所以保险经纪人的职业发展更像是一个医生，律师，口碑和专业能力非常重要，培养周期也会很长，需要学习法律，医学，市场上个家保险公司产品的优缺点。

存在即合理，代理人和经纪人各有各的优势，经纪人侧重于广度，代理人侧重深度，对自家的产品非常专业。

回到那3点，基本符合我的预期，保险更像是一种保障，控制风险，因为提前布局，把未来的种种风险控制在预期范围内，因为这种产品，产生的意义对个体和团体影响非常大。

三：为什么选择明亚

1 独立的经纪人路线，客观的根据个体状况选择市面上最合适的产品

2 销售过程中充满了未知彩蛋，让人紧张又期望

2019，你好啊！