听书稿《细节》第三部分

下面我们来看看今天的第三部分内容:如何提升个人价值:

第一，学者克里斯托弗·布赖恩和哈尔·赫什菲尔德研究了这样一个假说：如果触动了人们对“将来的自己”的道德责任感，就可以说服他们去做一些长远上对他们有益的事情。比如，即将退休的你，存够了退休后一切花费的储蓄了吗 ？

布赖恩和赫什菲尔德分析了一个具体的行为为退休而储蓄 :两个对照组“标本版未来利益组”和“为将来的自己负责组”。研究结果是 比起“标准版未来利益”组，“为将来的自己负责”组的储蓄率提高了0.85个百分点。表明人们对未来自我的道德责任感，是一个强有力的影响策略。对于那些对未来没有什么规划的人， 用“未来的自己”来说服“现在的自己”，更能带动自己的行动力，因为每个人的核心身份——最真实的自我——是始终不变的。所以，当你想要借助内疚心理或某些复杂的激励手段来让人们改掉某些行为（比如说暴饮暴食或过度消费）的时候，简单地提醒人们与将来自我的联系，就能够帮助他们抵制诱惑，做出对长远更有益的抉择；

第二，社会影响的基本原理之一就是承诺和一致性之间的关系。这个原理说的是，咱们绝大多数人都有跟自己许下的承诺保持一致的强烈愿望，如果这个承诺是我们主动做出的、需要我们花力气参与而且被公之于众的，那就更是如此。

例如，如果在团队会议结束时，经理让每个人把要做的工作复述一遍，那么切实的执行就更有望实现；如果在临睡时，父母能先获得孩子的口头承诺，然后再放孩子多玩一个游戏，或是多听一个故事，多看一会儿电视，那么待会儿哄孩子上床时就不会那么费劲儿了；如果在办理入住的时候就请他们做一个小小的承诺，倡导客人们重复使用毛巾和床单会不会有助于环保呢？

不论是口头承诺，还是自主公开的承诺 ，第一要确保最初的承诺是具体明确的；第二确保在实践该承诺的环境中，放置一个“提示”，这个提示应该完全符合第一步中的具体承诺，并且能够引发出另外一些与此承诺相关的、符合你期望的行为。

第三，沃伦·巴菲特在投资公司伯克希尔哈撒韦的合伙人与最信赖的顾问——查理·芒格。有人曾经问芒格先生，他如何确保自己做出的每一个决定都是正确的。他简短地答道：“我会看一遍我的蠢事清单。”里面满是笨拙的摸索，以及相伴而来的失败。他没有遵循传统智慧，辨认并模仿那些导致商业成功的精明决策，比如畅销书《从优秀到卓越》、《追求卓越》和《基业长青》里逐年记录的那样，而是把时间花在了辨认并避免他人做出的、导致商业失败的愚蠢决策上。

为什么市面上的成功学那么吸引人，因为它偷换了成功的概念，把成功简单化成单一因素。只要你怎么样，就一定能怎么样，抓住了人性急功近利的弱点。所以不但要做一份属于你自己的“蠢事清单”，把他人犯过的商业错误记录下来，还要经常去参考它，每当你需要做出重大决定时，关键时刻，有系统有组织地运用它。这就是一个能带来大收效的小改变。

好了，这就是今天给你讲解的第三部分的内容:如何提升个人价值的三个要点，现在与未来的自我；自主公开的承诺；及时更正错误清单。