《远见》2：职业发展三阶段策略是什么？

原创 精进学思行 精进学思行 

在《远见》1：职业发展不是短跑，更好度过"中年危机"，我们介绍了《远见》中建议的要从几十年的尺度来规划自己的职业发展，在这个过程中，为了推动职业这个火箭持续发展，我们需要持续积累三种燃料（可迁移技能、有意义的经验、持久的关系），但在不同的职业阶段，燃料的积累方向和使用策略会不同，《远见》中将职业生涯划分为三个阶段，并给出了每个阶段的侧重点，本文将从三个方面进行分享：

如何评估职业价值？

三大职业阶段是什么？分别应该采取什么策略?

在不同的阶段，如何识别我们应该补充哪种燃料？

1 如何评估职业价值？

为什么要评估职业价值？因为它可以让我们更好审视职业给自己带来的收益，可以帮我们做出职业选择，并明确自己发展的重点。作者在书中给出了4个黄金问题，用于判断自己是不是在职业上获得自己想要东西的，它们分别是:

①我是否正在学习和成长?

②我是否正在对某些人现在的公司乃至整个社会拥有影响力？

③我体验到了乐趣吗？

④我是否得到了适当的奖励，并创造了经济价值？

这4个问题概括下来，就是成长，影响力，快乐和价值收益，我觉得这和我们古人讲的"立功，立德，立言"有一定的对应关系。立功，对应于我们创造的价值；立德对应到成长和对他人的影响；立言是在时间维度上对他人的影响，也可以对应到影响力上面，可能古人可能比较害羞，没有提到对于乐趣的追求。

从这四个方面，我们可以使用加权求和的方式，主观量化我们的职业价值。比如，我们可以给不同的方面给予不同的权重，然后评价当前自己的得分，从而加权计算出职业价值得分。通过这种模型，不仅可以量化职业价值（虽然不精确），更重要的是我们可以帮我们识别职业增值的方向和路径。

这种方式很类似我们在你要离职？请出示数据中分享的职业选择模型，通过这种简单的模型可以辅助我们和思考和决策。

2 三大职业阶段的策略

对于上面的价值模型，你所处的不同阶段，对于每一项所赋予的权重也会有差异，我们要做的其实就是在不同的阶段去提高整体的价值。那么，职业生涯有几个阶段呢？作者将职业的发展分为了三个阶段：

阶段1：加添燃料，强势开局；

阶段2：锚定甜蜜区，聚焦长板；

阶段3：优化长尾，发挥持续影响力；

2.1 加添燃料，强势开局

这个阶段针对的是第一个15年，我觉得在国内，可能是5~10年，这个阶段重点是探索，这个过程会充满尝试和错误。探索什么？作者在书中介绍了三个环模型：你的热爱是什么？你的擅长什么？这个世界需要什么（什么能给你带来收益）？最理想的情况就是，我们在这三个环的一个交叉点（甜蜜区），但是常常不是一下就发现，所以这个阶段的就是要探索，你擅长是什么，不擅长什么，喜欢做什么，不喜欢做什么？这个阶段的策略就是：步入职场、迎接新发现，并为前方漫长的旅程储备职场燃料。

这个阶段包括找工作和职场初期，我重点分享书中对后者的建议，核心是：成为自己的品牌经理。作者认为，领先的品牌都是建立在优质的原料和精细的制作上，对应到个人，就是要培养好成功的职业生涯所需要的技能和习惯，书中提到比较有启发的几点：

①了解更多情况，成为某方面的专家。

这里了解更多情况，指的是适当了解自己所在组织是怎么运转的，它怎么建立的？理念是什么？如何盈利？愿景如何？而且还可以通外部对公司的评价，来了解更多信息。而成为某方面的专家，不是指震惊世界的高深技术，而是在某个常见的领域或者专题上是专家，比如，如何查找信息、如何使用excel等。

②高效沟通，并选择正确的媒介。

这个地方就不用多说，关键是要成为一个能够把故事讲好的人，可以模仿和参考牛人的演讲，比如乔布斯、马斯克等。

③理解自身价值，正确公平的奖励

作者建议，要常常思考自己给公司带来的价值是什么？可以列出来，包括“硬”贡献和“软”指标。比如，有没有带来新的收益和新客户，有没有改进流程和方法？有没有提高公司的声誉，比如专利和奖章等？或者为人才库增加重要的新生力量，尽可能多的关注产出，而不是行动，而且光做你的本职工作只能让你维持目前的职位和薪酬。而且在时机比较合适的时候，提出想加薪和升职的意愿。

总结就是，在第一阶段，要问自己什么东西会为自己带来最长的学习曲线和最多的职场燃料，什么会为你的职业生涯创造更多的正能量。

2.2 锚定甜蜜区，聚焦长板

什么是甜蜜区？就是前面提到的三环（热爱、擅长、价值）的交汇区。通过第1个阶段探索，当你锚定了自己的一个甜蜜区（如果没有三个交汇，两个也不错），那么接下来需要做的就是要把这个区域打造成为自己的长板，而且要让它越来越长，这就是第2个阶段的主要策略。

我们在知识性工作者，如何更有成效？分享过，让管理卓有成效的一个重要原则就是发挥优势，忽略短板（只要不是致命的），那么，要如何增加长板呢？作者认为关键就是意愿+时间。

在作者看来，根据1万小时理论（虽然有质疑），无论在什么领域，其实你只要投入了足够多的时间和精力，一定可以做到精通的状态，书中介绍了一个销售牛人的成长经历，他的名字叫做托德.赫尔曼，获得过2010年戛纳广告节最佳销售员，并且得到了Facebook创始人扎克.伯格的祝贺。

他最开始的职业生涯始于一家餐馆，因为他待人非常的友善，有一天一个客户就建议他去做销售，而这也激起了托德的一个兴趣，于是他就尝试着去做，在这个过程当中，他铭记父亲的建议：“如果你要做什么事情，就要找到那个做的最好的人，然后跟着他们做。”

当时，销售界的领军企业是IBM和施乐，他向这两家公司都提交了求职申请，但都失败了。后来，他制订了一个为期三个月的计划书，说服施乐公司同意他加入陷入困境的打印机部门，他当时超级自信，觉得一定能够力挽狂澜，但是他失败了，这段经历让他明白“倾听比说更重要”。

后来，他阅读了多尔夫曼的《心理游戏的教练》，这本书讲的是心理素质和运动表现之间的重要联系，他突然想到，为什么不可以把这种方法应用于商业，尤其是客服和销售人员。不仅如此，托德还不断向牛人学习销售和培训技能，他在听了吉姆.罗宾（一个很有感染力的演说家）的演讲后，找到对方，希望能一起共事，并且是无偿的。他用同样的方式，和许多著名的体育教练共事，而目的就是为了近距离观察优秀人物在和客户合作时的沟通方式。

除了不断自我学习外，他也不断给有类似需求的人做培训，出书，发表演讲，从而让自己始终走在行业前端。而且，他推崇"技能冲刺法”，即以90天为一个循环，为提高某一项特性技能而进行密集型训练，并进行不间断的改进。这个地方对我很有启发，就是要通过集中密集的方式去击穿或者至少入门一个技能，很像我在专注|伤其十指，不如断其一指中分享的一样。

托德的故事告诉我们，第二个阶段，在锚定甜蜜区后，就要想法设法不断去让这个甜点成为自己的长板，越来越长。

2.3 优化长尾，发挥持续影响力

最后一个阶段，叫做优化长尾，持续发挥影响力。它通常指的是我们职业生涯当中最后的10到15年，我们已经在某一个领域做得很精通了，甚至接近于退休的年纪了，而书中特别强调，这个时候不能够突然完全停止工作，因为它就像一列高速的火车，如果突然停止的话，其实会出现很大的问题，在这个阶段，作者强调要管理自己的学习曲线，与时俱进，保持一个持续发展的状态。

因为我自己现在还没进入这个阶段，所以无法体会，但是除了书中介绍之外，我想到这个阶段还有一个重要的内容：培养后来者，为行业发展做贡献。，无论是从通过带徒弟的方式，还是写书或者演讲的方式，让自己发挥持续的影响力。

3 路径向导，正确决策

前面我们介绍了在职业的三个大的阶段，我们应该采取的三种不同的策略方式，那么如果再聚焦到每个具体的阶段，书中提供了一个很好的工具——职业路径向导图，通过这个图我们能够更加聚焦每一个阶段，明白每个阶段应该重点去补充的燃料。这个路径背后的逻辑也很清楚，就是目标、现状、缩小差距的措施。

4 总结

如何评估职业价值？职业的三个阶段是什么，不同阶段可以采取什么策略？有什么好的工具？《远见》给我们的启发是：

①职业价值评估四个维度：成长，影响力，快乐和价值收益；

②职业发展可以分为三个阶段：加添燃料，强势开局；锚定甜蜜区，聚焦长板；优化长尾，发挥持续影响力；

③职场路径规划图，可以帮助我们理清特定阶段，需要补充的燃料，最大化职业价值和实现职业理想。