如何利用自己的技能去赚钱？

前几天有一个做软件测试的朋友咨询我如何发掘复业，以下是我的回答，供大家参考。

1.不要被自己的技能树局限。有些职业，比如医生，发展复业是比较容易的，可以做线上咨询帮人问诊、做自媒体科普医学卫生知识、内容付费等，他掌握的技能是大众刚需，离复业比较近；但像软件测试这类职业，如果局限在软件测试这个领域的话，很难找到复业，有个副业就不错了，所以不要被自己的技能树所束缚，尝试把眼光放到软件行业、互联网行业，可选的复业方向就会很多。

2.头脑风暴。拿一枝笔和一张纸，围绕“软件”这个行业，至少列出来50个赚钱想法。是的，要至少50个，你能随便想到的赚钱点子，我保证已经至少有1000个人做过同样的事了。所以，开放自己的脑袋，把你能想到的，你能看到的，你YY的，不管靠谱不靠谱，都写下来。

3.市场验证。拿着自己想到的赚钱想法，去各个搜索平台搜索，包括百度、谷歌、虎嗅、36kr、微信搜一搜、搜狗、今日头条、抖音、快手、Medium和各种赚钱相关的博客，搜索结果至少又会延伸出几十上百个赚钱想法，挨个看，挨个调研。这里推荐几个不错的指数工具，可以查看关键词的热度变化，百度指数、微信指数、谷歌趋势。举个例子，下图是“副业”关键词的百度指数：

图片显示，“副业”这个关键词的搜索指数从今年7月22号开始出现大幅上升，暂时没有下降趋势，说明用户对“副业”的需求越来越多，即副业刚需。

4.用户调研。凭借着上一轮的市场验证和自己过往的经验，现在你应该判断出哪几个想法值得尝试了。不过别急，目前为止，你凭借的都只是你个人的力量而已。把自己筛选出来的想法发到“复业研习社”星球上，或者其他赚钱相关的社群也可以，总之就是要向专家询问。行业专家吃过的盐比你吃过的饭都多，他们已经踩过大量的坑。所以，一定要听取他们的意见。

除了征询专家的意见外，还应该直接向目标用户调研。可以采取一对一访谈、调查问卷、焦点小组等形式，访谈需要确定以下几点内容：

    1.用户是否需要这个功能

    2.他们现在是怎么解决这个问题的

    3.你的解决方案是否更好

    4.他们是否愿意付费

    5.能不能作为种子用户，一起优化方案

走到这一步，你一定能找到一个合适的项目。接下来就是考验你执行力的时候了。这里，请一定要跑MVP。MVP是什么，是最小可行性方案，即用最低的成本去试错。举个例子，你最后得出来的赚钱方案是做大学生的软件行业的职前培训，那么请不要一开始就去制作课程，先把你的培训规划拿出来，发到各个大学的BBS上，看看实际反响如何。如果不好，确认下不好的原因是什么，规划没做好？宣传没到位？或者用户对这个需求并不是很痛？

在跑MVP的过程不断迭代，优化自己的赚钱方案。这样，你最后一定能找到自己的复业，顺便赚到钱。

可能很多人会说，我连找到50个赚钱的想法都难，怎么办？这里提供两个方法。

1.从源头上拓展。还是软件测试这个例子，源头有软件和测试两个，与软件相关的关键词有软件开发、软件学习、软件使用等，与测试相关的关键词有能力测试、职业测试、测试方法等。这只是我自己想的例子，你要根据具体情况，自己思考。这样你应该可以想到不少关键词了，每个关键词，分别又对应不同的赚钱方案，算起来找出几十个赚钱方案并不难。

2.多混不同的圈子。如果你所在的圈子都在谈吃喝玩乐，那要找到有价值的复业方案自然很难；如果你所在的圈子都在谈赚钱，你想不赚钱都难。

希望对大家有帮助，欢迎和我交流。