100种思维模型-3.首因效应

何为首因效应？

“首因效应”由美国心理学家洛钦斯首先提出的，也叫首次效应、优先效应或第一印象效应，指交往双方形成的第一次印象对今后交往关系的影响，也即是“先入为主”带来的效果。

虽然这些第一印象并非总是正确的，但却是最鲜明、最牢固的，并且决定着以后双方交往的进程。如果一个人在初次见面时给人留下良好的印象，那么人们就愿意和他接近，彼此也能较快地取得相互了解，并会影响人们对他以后一系列行为和表现的解释。

反之，对于一个初次见面就引起对方反感的人，即使由于各种原因难以避免与之接触，人们也会对之很冷淡，在极端的情况下，甚至会在心理上和实际行为中与之产生对抗状态。

有一位心理学家做过这样的实验：他让两名学生A和B去做一份30道题目的卷子，他把A做对的题目放在前15道题目中，把B作对的题目放在后15道题目中。然后让人们拿着卷子评价A和B谁更聪明些，多数人都认为A学生更加聪明。

生活事例：

1.吸引自己喜欢的人

在人和人刚见面的三到四十秒的期间就已经形成了第一印象，而第一印象由以下因素组成——55%的外表，38%的自我介绍，7%的是两个初次见面的人交谈的内容带来的影响。

《欢乐颂》里樊胜美与王柏川在大学毕业后第一次见面的时候，樊胜美打扮的落落大方，就像是一个精致的名媛。

尽管她挤在一个出租屋里，但是她不凡的谈吐依旧让王柏川从内心深处觉得对方就是一个值得世间所有美好的天鹅。在后来的交往中，王柏川始终对第一次见面时的惊艳念念不忘，以至于樊胜美冷淡自己的时候，心心念念的依旧是对方的好。

在爱情上，一见钟情是首因效应的最好体现，并且会在日后的交往中占有主导地位。尽管后来两个人会暴露自己的本性，但是彼此心中还会保留初次见面的美好，并且会延续这份美好。

2.产品设计

在用户体验设计中，产品设计师们会特别关注三个点，一是初始触点，二是“哇偶”时刻，三是终止触点。

所谓的初始触点就是用户最初接触产品那个瞬间。所以如今市面上的所有app都尽全力地设计精美的应用LOGO,制作精良的宣传材料，力图抓住用户的黄金3秒，给用户就下深刻美好的第一印象！