打动读者的四个关键点——《爆款写作》读书笔记

用情感打动读者

让人心动，最好的方式是用情感。人有悲天悯人的天性，看到弱势群体就想要主动帮助。看到欺横蛮霸，就想要打抱不平。除了同情、痛苦、恐惧之外，还可以用喜欢、快乐、幽默、愤怒、亲情、友情、爱情抑或是点燃人们的民族自豪之情打动用户。总之，你要站在用户的角度思考，这条信息传递给对方，他到底有什么感受。

用视觉打动读者

同样的信息打动人心的难易程度由易到难如下：

所以我们在通过新媒体传播时，除了要用文字之外，还建议选择图片、动态图和短视频。比如：

当用户被海报呈现的卖点吸引时，如果他心动了，说明文案人员做到了第一步。至于能不能让人行动，则要看当事人的需求和自身条件。

用金句打动读者

一篇文章，争取在每一个手机屏幕显示范围内的文字里放置一段金句。可以作为标题，作为行文的起点，也可以作为抽象概括。常见的套路有，故事+金句+金句总结。

书籍里找金句：每一个新媒体作者都应该有自己的素材库、金句库。搜索引擎找金句：可以尝试在搜索引擎输入“目标+金句”，然后挑选符合写作主题的金句。电影里找，广告词里找。也可以找英文或者热门评论里找金句。去热门歌曲，或者和你写作主题相符合的歌曲留言区查看，查看点赞特别高的评论，它们都是海量网友认可的结果，是被用户证明过能够产生共鸣的故事或者金句，我们要做的是：选出来。

仿写金句：从书籍、电影、网络中找到的金句如果不适合写作的主题，我们可以尝试修改金句，用同样的结构，替换里面的关键词。

用语言打动读者

每个人都是独一无二的，每个人的性格、需求、偏好都不一样。要打动一个人，就要用他习惯的方式和他交流。

DISC行为风格把人的行为简单分为4类。

第一类：指挥者，行动快，关注事情，代表人物是拿破仑。

这类型的人有如下特点：

1．直接、独断

2．有自信

3．没有耐心

4．目标明确

5．企图心强

6．凡事讲理

7．自尊心强

他们做事反应迅速、目标明确、关注利益。他们很享受高效率和目标实现的快感。写文章的时候一定要记得少讲废话，多谈“成本可以减少多少”“收益可以增加多少”“速度可以增加多少”，直接切入重点，不要花时间在技术上的细节，直接告诉他可以获得什么好处。

第二类：影响者，行动快，关注人，代表人物是克林顿。

这类型的人有如下特点：

1．重感觉

2．情绪起伏快

3．比较乐观主义

4．不喜欢烦琐的事情

5．喜欢新鲜事物，乐于享受

他们喜欢新鲜感，喜爱人群、有活力、热闹的气氛。希望得到朋友和大家的认同。在文章中，要多用故事、图片、音频、视频等多方位刺激。多一些形容词，关注内心的感受，多用幸福、喜悦、开心等词语。

第三类：支持者，行动慢，关注人，代表人物是甘地。

这种人的口头禅是：随便。比如你邀请朋友吃饭，你问他点什么菜，他说随便。你邀请他去旅游，问他去什么地方，他说随便。

这类型的人有如下特点：

1．重和谐

2．不善于表达

3．很有耐性

4．做事犹豫不决

5．良好的倾听者

他们个性随和，风度极佳，做事较慢条斯理。主观意识不明显，喜欢跟着别人做决策，而自己并不喜欢做决策。在文章中，要多用故事和一些生活化的场景，让他产生熟悉感，描绘特别的细节，情感上多给他一些鼓励。

第四类：思考者，行动慢，关注事情，代表人物是比尔·盖茨。

这类型的人有如下特点：

1．谨慎，要求精准

2．重程序、流程

3．喜欢问问题，完美主义

他们不喜欢模棱两可的表述，如果你用可能、也许、大概这种字眼，他们会觉得你非常不专业，不尊重他的时间。他们重视逻辑、渴望零误差，他们谨慎，而且十分细心。在写作时要打动这类型用户，我有两个建议：第一，一定要检查错别字，注意标点符号，该用中文句号的就不要用英文的句号；第二，逻辑一定要严密，数据、案例、对比、证书等等，能拿到的都要呈现出来，这样才能打消他的顾虑。

总结

简单来讲，有的人关注事，有的人关注人，有人行动快，有人行动慢。每个人的关注点都不一样。

在生活中训练对人的敏感度：第一，多观察，特别是人多的地方，看不同人的反应；第二，多看，多模仿自己欣赏的作者的行文风格。

写作比较难的是，我们无法看到对面是一个什么人，他有可能性子比较急，有可能比较感性，有可能比较顺从，还有可能比较挑剔。

最好的方式是，不断用上一句话吸引他的注意力，用下一句话解决他心中的疑惑，然后顺带再引起他的好奇。这个技巧在文章前面有写到，是来自《文案训练手册》的滑梯效应。