独立站产品的定价：你应该知道的价格成本问题

1

有个朋友看了我写的Shopify的文章了，去aliexpress搜产品看了看，大吃一惊！

真是万万没想到啊，aliexpress上面的产品价格居然比什么亚马逊，什么独立站的产品便宜那么多！一模一样的产品，在亚马逊、独立站上，卖的价格是aliexpress的好几倍，有些甚至能达到十倍以上！

这个朋友知道后，有点价值观崩溃的感觉——万物没想到啊，你们能那么便宜进货，然后转手就卖那么贵的价格，一定赚死了吧？

对此，我只能尴尬地微笑......

2

确实，很多人第一次接触时，会发现你的进货价和销售价，的的确确是差很多很多的，大部分都能做到几倍以上，销售价是进货价十倍的也是有的。

但是这并不意味着就大赚特赚了，有很多成本，其实是在你深入去跑整个过程的时候，你才会发现的。

而产品之所以会这样定价，其实就是与从入货到卖货整个过程里不断产生的成本相关的。

比如说一个女性饰品，进货价是多少呢？$1.5。

但是同样的产品，在亚马逊上面卖多少钱？$20！

销售价差是多少倍？ 20/1.5=13.33倍。

你看，如果你但看售卖价的话，会发现这个销售价差别就超过十倍了！

这个说法正确吗？其实也不太正确。我们淘宝购物都知道，一般人都不喜欢付邮费的，那么商家怎么做呢？那就是包邮，所以大部分商品都是包邮的。

但是朋友，羊毛出在羊身上，包邮的商品是不是邮费就商家帮你付了呢？那当然不是，商家是把邮费加在了销售价上。

也就是说原本8块价格、2块邮费、总共10块钱的商品，商家卖给你时是10块价格、包邮0块邮费、也是总共10块钱。

$1.5的价格还没算邮费呢？

而邮费要多少钱？就上面说的这个商品来说，是$3.39，是商品价格的2倍多。而你卖货在这个环节的实际成本是 1.5+3.39=4.89.

同样的，就像淘宝那样，一般独立站也都不会额外收顾客的邮费，大部分的店都会说“Free shipping”，也就是包邮。

所以在最终价格里面，你需要将你的邮费成本加上去。

当然了，有些朋友又会说了，加上邮费也是$4.89的成本，亚马逊上面能卖$20，那也是4倍多啊！

咳咳，不是说你把货上了架，就一定能卖出去的不是......

3

其实做独立站，最大的成本在哪里？

一个是时间，一个是广告费。

你要么通过自己不断生产内容，发布文章，发布社交网络等方式去引流；要么你就去跑facebook广告，花钱去买流量。

前者需要耗费你的时间，而后者则要耗费你的广告费。

而广告费的成本是不低的，有时候你需要面对不同的受众、跑不同的广告，甚至需要更换产品。而这一个测试的过程，都是在耗费你的广告费。

所以说如果你的销售价太低，那就没办法覆盖你这部分广告费的支出了。

换句话来说，还要将获取流量的成本加上去。

而这部分，往往才是最大的成本来源。

这就像研发型的企业，其实最终成品出来后，卖得很贵。但其实生产成本是很低的，贵的是之前的研发费用，之所以卖的 贵是因为需要分摊研发成本。

以广告换流量的模式要获得成功，关键在于分析产品特性、分析受众用户，以最低的成本、最快的速度找到你的潜在消费者，这个过程越短你就越能获得盈利。相反，如果你一直到不到潜在的消费者，这个过程越长，你耗费的广告费就越多看，叠加的成本就越大，你加上几倍的最终售价都无法支撑你继续下去。

facebook广告的分析是这里面的关键点，这又是一个很大的话题了。