不要和熟人合作——《万万没想到》

      人们很难拒绝强联系的诱惑。比如我们认为风险投资这个行业的人应该是比较理性的，或者至少应该是比较冷酷无情的人，对吧?但是就算是这帮人也会犯追求强联系的错误，而这个错误常使他们付出了相当大的代价。

      这是一项新研究。2012年6月 ,哈佛大学商学院的冈珀斯( Gompers )、慕克哈( Mukharlyamov )和轩于海( Yuhai Xuan,音译)发了一篇名为《友谊的代价》的论文"。这篇论文考察了3510个风险投资者,以及他们在1975年到2003年间的11895个投资项目。有些人选择与自已能力相当的人合作，比如大家都是名校毕业;但更多的人选择与自己的“熟人”合作，比如曾经的同学、同事，或者仅仅因为两人是-一个种族。这个研究发现，按能力搭档可以增加投资的成功率，而找熟人搭档，则会极其显著地减少投资成功的可能性。

      这些人愿意跟什么样的人搭档呢?能力是-一个参考因素:如果两个人都是从名校毕业，他们发生合作的可能性比- -般 人高8.5%。但更大的参考因素是关系:如果两个人是同一个大学的校友，他们合作的可能性会增加20. 5%。而关系亲还不如种族亲!如果这两个人是同一个种族的，他们合作的可能性会增加22.8%。

      那么，不同类型的搭档关系，对投资成败有什么影响呢?两个风险投资者中如果有一个是名校毕业的，其投资的这个公司将来能上市的可能性会提高9%。如里他的搭档也，是名校毕业、则提高11%。所以按能力选搭档，哪怕你把能力简单地用学历代表，都的确能增加成功概率。可是如果选一个以前跟你在同一一个公司干过的同事搭档的话，会让风投成功的可能性降低18%。如果选校友，降低22%。 如果选“族人”，降低25%。

      看来，风险投资的最佳合作伙伴，应该是-一个从来没跟你进过同一个大学，从来没跟你在同一个公司工作过，而且跟你不是一一个种族的高学历者。

      所有人都喜欢强联系，哪怕是风险投资者和斯坦福MBA也是如此。我们愿意跟他们混在- -起，我们愿意给他们打电话，我们愿意转发他们的微博。但是熟归熟，工作归工作。当我们考虑找人创业，找人合作，哪怕是找人了解什么信息的时候，“ 弱联系”才是最佳选择。现在社会学已经有了足够多的证据说明，对工作来说，同乡会和校友录不是扩展人脉的好地方。