台灣遊戲需要大破大立

根據App Annie發布的2020年全球移動市場報告，台灣移動遊戲市場創造14.5億美元收入(平台分成後），其中11.76億鎂是IAP，2.74鎂估計是廣告收入，整體YOY成長了20%。

11.76億美元的手遊收入中，所有RPG類合佔了7.2億鎂(61%)，屬於台灣開發商自傲的”BY類”只佔了1.3億鎂(11%)，其餘3.26億鎂(28%)分別為運動遊戲、三消休閒、棋牌&益智休閒、模擬&沙盒等包辦

2020台灣手遊市場結構

雖然新冠疫情造就了手遊市場的爆發，台灣手遊”BY類”市場YOY成長有70%，但市場比例卻是逐漸收斂的（2016年16%->2020年11%），主因市場容納與增長了更多RPG的品類，如卡牌RPG「一拳超人」「公主連結」、放置RPG「劍與遠征」、ARPG「奇蹟MU：跨時代」「原神」、經典IP類「天堂M」「RO仙境」「A3」等等....。

事實上8成以上市場都被中日韓廠商分食，而台灣本地有力的開發商，幾乎20家以上全擠在11%的”BY類”市場裡廝殺，11%內仔細再分析，高達5成以上都是「星城」獨霸，剩下的湯湯水水再由其餘本地廠商分食。

台灣遊戲的驕傲在哪裡？

筆者身為台灣遊戲人，看到這結果自然感受到深切的哀傷，2016年我曾樂觀的分析台灣本地開發商的優劣勢，但近日從台灣本地開發合作的實際體驗後，深深感受到台灣開發商的幾個窘況與不足，是造成台灣本地在這十年落後於中美日韓的主因：

（1）有產品分析，卻少有用戶分析：

台灣開發商非常靈活與應變，為了更有效率的產出與上線，能夠在原型基礎上快速更迭，並且改善體驗流程與品質，甚至營運的精細化，數據的追蹤分析都能全面而即時掌控調整。

但較令我吃驚的卻是，累積了十年的產品更迭，對於用戶的需求與挖掘，卻沒有定期定性的追蹤與解析，不論是成功產品或是失敗產品，這些應當成為日後立項的有力基礎，甚至可以預測用戶的潛在需求。而因為缺少這塊方法，導致產品產出的效率提升了，但成功率依然低下，以至於突破不了市場版圖。

遊戲裡每一個機制都應能對照實際玩家的渴求或者潛在需要，不確定玩家的需要而去所謂優化產品還是一件極其冒險的事（用戶分析的方法不是本文重點，故不在本文表述）

（2）設計方法的落後：

早期中國遊戲開發渡過模仿的十年，從頁遊起開始摸索自己道路，再到資本瘋狂的十年導入許多海外開發合作與觀念，至今不論任何類型遊戲設計、遊戲開發、或營運、或推廣、或挖掘需求、或破圈打法、都有許多完備的方法論點。

反觀台灣廠商，以前受限於市場及成本，很有可能才要從2021年才開始嘗試完善這些方法，哪怕直接跟進最新的設計趨勢，訊息都落後於市場一年以上，或者受限於年度計畫表定後沒有調整彈性，其實有的作為甚至不需要成本，只是台灣開發商不太喜歡總結失敗的經驗與設計，甚至半成功的案例很容易就擱置放棄，相較於SUPERCELL每每歡慶失敗砍掉的項目，只因為又累積了更多通往成功的踏腳石，筆者深深為台灣開發商感到可惜與冤枉。

而不同市場的確會有方法上的差異，只是在完善之前，筆者估計中日韓廠商還要再分食台灣市場十年以上（更悲觀一點也許永遠無法...）

（3）威權文化的嚴重：

這實在一兩句話無法說清，姑且讓筆者舉幾個例子...

筆者有幸曾在暢遊頁遊部擔任過小小製作人，深刻體會到暢遊人以遊戲為痴的驕傲，CEO滔哥還曾經在團建時與我們分享他的遊戲理念，一再強調玩家至上的重要性，早些年還會在遊戲裡問玩家有什麼不爽的⋯⋯；筆者還有幸服務過墨麟跟過默總的項目，默總為了做好項目居然沒日沒夜的砸千萬RMB玩競品，帶著我們這幫幫派小弟在遊戲裡衝鋒陷陣，一起體驗遊戲、感受遊戲的各種細節，每週固定一定要覆盤討論設計，動不動就改改改，技術長只能邊哭邊覺得有道理...

這些點點滴滴，讓我回憶起台灣前輩們曾說過二三十年前做遊戲的美好時光，甚至讓我覺得中國的遊戲精英才是真正承襲了台灣當年的開發精神....。

什麼是威權？在市場面前我們都是卑微的，只有玩家真正的感受才是威權，而我實在不確定台灣開發商夠不夠理解這點？表面上說關心用戶，其實都珍惜自己小小的權勢，台灣遊戲人太容易滿足現況了，只要能有一點績效、KPI能說的過去，不需要浪費太多時間在這上面，於是等著任務、交辦任務、交辦結果、跑完流程...就成了每天的日常工作，效率與績效成了最重要的事，甚至還有人會認為不要多做任務以外的事情，可能會造成同仁困擾，讓筆者哭笑不得。

（4）不夠尊重市場

造市者跟隨市者有很大不同。

騰訊算是造市者，微信小遊戲的生態鏈是騰訊一手打造，創造了玩家有需求的潛力市場；而小遊戲開發商是隨市者，在這個框架裡挖掘微信玩家與市場。

我相信台灣開發商是因為找不到方法去了解用戶，並提取用戶的各種特性與需求，因而都想用”試試看”的心態，去推自己的玩法與服務。大部分時候台灣開發商都是用推敲的，不管這個推敲是從數據結果得來，還是用戶反饋得來，然而推敲完都不會先找用戶確認就直接做了，再直接看數據去驗證當初的假設，這在中國開發商來看是匪夷所思的....

用戶的確不會直接告訴我們他要什麼，但推演他的心理活動與行為可以知道端倪，當然需要一些測試方法，但不要輕易認為用戶理所當然要買單。

想哭...

在”BY類”遊戲的領域，用戶需求也許較為簡單，但隨著日新月異的遊戲推陳出新，很難保證台灣廠商可以永遠固守這最後防線，然而台灣開發商自己卻已殺的悲傷逆流成河。

在”非BY類”遊戲領域，是9成的汪洋市場，也是台灣開發商始終無法企及的機會，且不論大規模的MMO製作或是新型態的io類、短視頻交互類、超休閒與混血休閒等遊戲，只要能深耕任一品類，就如傳統的「開心水族箱」「部落衝突」「魔靈召喚」等，莫不是長達十年以上的優質遊戲，只要足夠尊重市場、持續有做對事情，自然會有非常高的競爭壁壘優勢，但台灣開發者總是在戰術上勤奮、在戰略上怠惰，以至於十年過去，競跑者都在遙遠前方，台灣遊戲商卻不進反退。

2020年台灣開發商最大的失利莫過於中華網龍開發了不知幾年的「黃易群俠傳M」，不僅投資血本無歸，上線後還招致廣大玩家一片討伐聲浪，相當於花錢找罵損商譽，智冠董事長王俊博說「做遊戲三十年來，第一次碰到煎熬的感覺⋯⋯存在著僥倖心理⋯」。 我相信王董絕不想花錢找罪受，我也相信台灣開發存在這種僥倖心理為時已長達十多年之久，我不知道黃易的這堂課有沒有被其他台灣開發商記取教訓⋯⋯

長達十幾二十幾年的台灣遊戲開發呀，始終吃不到那9成的甜美果實，預見未來十年也會重複這個過程，多麼令我心痛哀傷...

黃易RIP