「文案空间站」晞瑞视角：什么是文案的AIDA创作法则？

AIDA，从以下四个英文字母中来，第一：吸引眼球attention，第二：引起兴趣interest，第三：勾起欲望desire，第四：采取行动action。

这是一个经久不衰的广告创意达则，今天如果你翻开国外的基础的课本，几乎都可以找到这个经典的广告理论。

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这个理论怎么来的？提出这个理论的是一位保险推销员刘易斯先生，在1903年，这位广告的先驱就对广告提出了这样的看法，广告的任务就是要吸引读者引起关注，让读者阅读广告商品的内容，想方设法吸引他，让他继续看下去，你要说服他，勾起她的欲望，让她相信读到的东西，最终导致他采取行动，从吸引眼球到兴趣，到欲望，再行动。后来他这一番话就成了广告行业的金科玉律。

那么在人人都拥有海量的信息，人人都有信息的选择权的今天，这则规律依旧还值得我们借鉴。

1、吸引眼球attention

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文案的标题和内容，依旧需要吸引用户的眼球，尤其如果你想要与海量的信息竞争，吸引用户优先的认知，那就意味着你的文案创意需要更吸引，内容更有深度和价值。

2、引起兴趣interest

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文案内容需要更丰富，利用更多的信息渠道和表现手段来表达，现在的用户更喜欢对有意思、有社交新的内容感兴趣，而不是硬生生的教科书式的广告。那么你就可以试试用一种新的用户体验或者是一首歌、一场活动来表现。

3、勾起欲望desire

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不要总是用冷冰冰的利益来尝试勾起用户的欲望，在这个物质生活膨胀的时代，用户根本不缺利益，缺的是美好的感觉、精神的融入，所以文案内容要更注重用户的参与性。

4、采取行动action

你推广的核心信息需要更简单、更清晰、更明确，这也是子弹头文案的威力所在，因为你的竞争对，不是竞品那么简单，你的竞争对手是海量的信息，所以最后你的核心点必须十分清晰而准确。

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有人说，这个时代AIDA创作法则已经靠不住了，也有人说这个法则依旧有效，只是表达的方式和渠道变了。

我觉得世界是永远不停在变的，那唯一不变的就是改变本身。海量的信息和日新月异的科技改变了一切，为我们表达自己的观点带来了很多便利，但也带来了挑战，而挑战本身就是乐趣，你觉得呢？

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