ApplePay补贴线下支付，苹果的如意算盘能打响？

为了能在移动支付市场获得份额，苹果去年已经推出过一次大规模的满减活动，当时针对的是线下实体商家用户。而今ApplePay再次推出补贴活动，此次针对的是上海的出租车市场。如此卖力的苹果能在线下移动支付市场打开局面吗？

在如今的移动支付全球市场，支付宝占据第一的位子，PayPal紧随其后，而微信有着广泛的社交基础，在推进微信支付的过程中也取得了不小的进展，但是说起普及度还是在国内市场更高。苹果近年来正在积极推进第三方服务业务，ApplePay无疑是其中很重要的一环。有着良好用户基础的中国区市场就成为它必须拿下的市场，因此不惜与支付宝、微信竞争，花钱补贴推进ApplePay的市场占有率。

智能手机市场疲软，苹果需要新的增长点

苹果自2015年发布IPhone6S以来，其在中国市场的表现就颇具争议，先是多年高速增长的销量开始下滑，然后推出的多款新机又不能调动用户的积极性，消费热情逐渐被国产华为、小米等产品压下去。而在产品创新能力上也是逐渐落入下风，这对于苹果来说是很危险的，长此下去其早晚会被用户抛弃，库克需要出奇招来拯救IPhone市场。

IPhone是苹果的明星产品，苹果的利润也大多来自于IPhone，2016年苹果营收出现近十几年来的首次下滑，好在2017年挽回了颓势，但不得不说苹果的神话终究还是被打破了。而2017年苹果除了在IPhone身上下了功夫外，在AppStore业务上也是取得了很大的进展，全年营收超280亿，除了分给用户的200亿，平台纯利润也有70多亿，来自于非硬件产品的利润和营业额正在成为苹果的重点发展方向。

ApplePay在苹果的整个生态体系中占据着重要的出口，其可以将平台内部产品之间联系起来，把AppStore以及相关内容产品打通，在用户消费体验上进行挖掘，如此以来就可以很好的促进产品创新和发展，同时闭合整个交易系统，完成软硬件的结合。此前华为、小米、三星都推出了基于自身硬件产品的支付系统平台，但现在都没了下文，只有ApplePay依然在尝试，这是一个机会，也是市场价值的体现。

从这点来看苹果还是有策略的，早前进入中国市场便是与各大银行搞合作，然后为用户商场店铺消费进行补贴，拉动了第一批ApplePay用户的入局，后来与支付宝、微信搞好合作，AppStore已经接入了国内普及度最高的两种支付接口，这样一来既培养了用户的消费习惯，也提高了产品的消费水平。

ApplePay走本土化路线，补贴是无奈之举？

苹果是最注重用户体验的，从IPhone的设计上就可以看出来，自有的系统生态完全避免外来App应用的推广，而安卓系统是开源的，大多数厂商都使用的是安卓系统，这就使得用户要面临更多推广广告、垃圾信息等的折磨。因此，苹果推进ApplePay的时候必然会走本土化的战略，以适合用户的方式来推进产品，拿下市场份额。

支付宝是靠淘宝发展起来的，是最早普及使用的移动支付平台，后来的微信支付则是在QQ的推进下、微信本身的社交功能功能上附加的功能，与支付宝纯支付的功能有很大的差别，但是强势之处在于其有广泛的用户基础，以新年红包的方式来获取用户关注得到了快速发展。而ApplePay的优势则在于其硬件优势，通过IPhone、Ipad、Macbook等系类产品形成的矩阵来推进支付平台，可以建立起最初的消费场景。

近两年国内市场刮起了补贴之风，不论是阿里、腾讯等老牌企业，还是新创业的共享单车、新零售企业等，都以补贴用户、商家的模式来拓展市场，这几年几乎每个平台都有补贴。苹果要想走中国区的本土化战略，就要“入乡随俗”以补贴来开拓市场，这是必然的选择。

苹果为何看中出行领域？

上海的出租车和杭州部分地铁都可以使用IPhone、Iwatch等移动设备进行付款，而这次瞄准出行领域相比于上次的满减活动更有诚意，用户在强生出租车中进行缴费立减10元，每个设备限5次就是50元的优惠，可以说力度很大。另外，苹果在出行领域与多家企业机构有着合作，显然是有备而来。

出租车司机是有提供支付宝和微信支付的，但是其并没有进行补贴，而在商家店铺则有美团、口碑等常年提供的满减优惠活动，更何况各个平台都有自己的支付接口，ApplePay没有机会进入。而在出行市场中，滴滴、易到等产品已经将市场用户的消费习惯培养起来，只要推广得当便可以提高ApplePay的使用频率，这样有助于ApplePay市场占有率的提升。

出行市场在移动支付领域的使用上成熟度较高，用户对于优惠更是来者不拒的，ApplePay的主要用户便是白领人群，这些人士打车频率是最高的，将这部分人群拿下后激活消费市场，可能会对未来的消费购物缴费提供便利，提高平台内服务消费水平。

苹果的意图是什么？他能成功吗？

苹果去年设立了中国区总经理的职位，葛越是第一任，直接向库克进行汇报。她本就是中国人，对于这片土地、人口、风俗自然要比外国人熟悉很多，对于中国新崛起的互联网新势力，自然也是关注度很高。那么，如何去打开这个市场的缺口，将苹果服务业水平再提一个高度就要看其本土化策略能否成功。

此次苹果补贴ApplePay其实更多的是试探用户对于苹果产品的认可度，还是有可运作基础的。多次的补贴可以提高用户对于ApplePay的认可程度，做的是类似于广告的效果，只不过和支付宝、微信支付不同的是ApplePay是植根于苹果硬件系统内部的支付接口，只要开通之后便可以不限应用平台使用。

从目前苹果的整体表现来看，去年遭遇的寒潮期正在回暖，各大区表现也好于上一年，但是在中国区市场却意外的处于负增长状态。这一方面与国产智能手机和移动互联网的快速发展有关，另一方面与苹果产品的整体性能、创新以及市场表现不如前几年有关。ApplePay是苹果可尝试的一个点，也是它要着力于内容服务的支撑点，提前在中国区市场大力补贴就在情理之中了。

笔者认为ApplePay以补贴的形式来扩展市场，完全是按照中国区市场来特别制定的措施，也就是说苹果的本土化策略已经得到了苹果总部以及库克的认可，但效果如何就看这次的补贴活动能为苹果带来多大的价值，这或许是无法估量的。不过，苹果要想凭借ApplePay来挑战支付宝和微信支付，还需要付出更多的努力。