想让别人印象深刻,你得知道这五点

我们要给大家分享的书是《盲点》。


这本书是由普利策新闻奖得主约瑟夫·哈利南所写。在以往的晨读中,我们分享过书中的部分内容,这次我们重点解读如何利用思维漏洞,在他人心中留下深刻的印象。


意义胜于细节


很多人应该都有过这种体会,能记住别人的脸,却记不住别人的姓名,或者干脆脸和名字就对不上。这是为什么呢?原因在于:对大脑而言,意义才重要,细节不重要。相比于名字这样的细节,那些能给自己不同感觉的、在交流中能给自己不同感受的人,在脑子里住得更久。


从大脑的记忆机制来讲,长时记忆主要以语义形式储存。也就是说,在很久之后,我们回忆的一些东西,能够想到的都是它们的意义,而不是具体描述。有研究团队曾做过实验,他们找来一些人,让受试者描述一件重要物品对他们的意义和细节,结果绝大多数人都能说出重要性,却很难说出那件物品的细节,甚至有的人连颜色都说错了。


因此,给对方温暖得体的社交体验,比表现自己的聪明才智更能让人记得住。


名字不如职业


英国有项研究,专门针对名片信息记忆。研究者设定了一些虚构信息,包括名字、职业、爱好和故乡等。他们把这些信息给受试者,让他们记忆,隔了一段时间后进行考试。结果,有69%的人记住了虚构人物的职业。排在第2位被记住的是爱好,占68%。排在第3位的是故乡,最后才是名字,能记住的名字的人只占31%。


在其他的研究中,也有类似结论,人们更容易记住一个人是面包师,或者DJ,却很难记住一个名字叫做贝克尔。从意义角度讲,这个现象不难理解。别人的名字对我们而言,很难产生重要的意义。而面包师更容易让我想到吃的,DJ更容易让人想到音乐,他们都和我们的生活息息相关。因此,想办法让自己的职业介绍增加亮点,比想办法解释自己的名字更让人印象深刻。


一字之差』


在叫别人名字的时候,我们通常会犯两种错误:一个是会因“一字之差”叫错别人的名字;另一个是只记得对方名字中的一部分。


这种偏差的来源,还是跟意义有关。研究表明,大脑在记忆别人名字的时候,都会不自觉地联想,也就是拿一些对我们有意义的东西做单一性关联。尤其是当我们突然见到某人时,大脑就会慌了手脚,紧急情况下很可能会直接拿那些词汇做替代。


想要让自己的名字被记牢,减少误念。最好的办法就是给名字做“两次注解”,通过和名人、景点、大事、菜名等发生关联,通过两个记忆点帮助对方减少记忆盲点。

“固执的发型”』

对于记忆人的相貌来说,人类的大脑天生具有识别面部内在信息的功能。这是因为,为了生存,新生儿会努力记住父母的脸庞。


然而要说哪个部位更容易被记住,答案却是皮肤之外的东西,比如头发和胡子。在古代,易容术最重要的部分就是通过改变头发和胡子让人认不出。在现代,描绘嫌疑人外貌特征的第1步就是先说发型。头发和胡子对幼儿的记忆冲击也很大。在很多实验中,父亲戴上了假发,贴上了胡须,年幼的孩子就会被吓得哇哇大哭。


所以想让人记得牢,你要学会在一定时间内,保持相似的发型,否则下次和一个不太熟的朋友见面时,对方很可能记不住你,而对你“视而不见”。


精致容貌』


都说现在是个看脸的时代,其实即便把时间拉回到三四千年前,容貌依然是非常重要的社交名片。现在不论男生女生,都对自己的容貌非常在意,原因就在于:漂亮的面孔确实更容易被人记住。


在一项研究中,随机筛选的300个受试者被分成不同的组别,每组都包含老人、年轻人、黑人、白人、男人和女人。他们都按要求去观看毕业画册上同学和老师的照片,并选出让他们印象深刻的一张。最终,不管怎么分组,有着靓丽面孔的照片都更容易被选出来。


这对我们的借鉴意义是,也许我们的相貌并不出众,但如果能够保持清洁干净的妆容,同样能给别人带去美好的社交体验,并被牢牢记住。


总结一下,在社交中,有些人总是“小透明”,名片发了一大堆,微信加了“一个连”,但再联系时,却没被多少人记住。给自己的“印象力”花点心思,能让你减少浪费社交时间,给人留下真·印象。


今天的分享就到这里,希望给你带来启发,记得给我们点赞鼓励哟。


参考书目:《盲点》[美] 约瑟夫·哈利南

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