#每天记录营销一件事#系列课8：要爱钱呀，为什么不呢？

我是白天有活力，晚上在精进的Fion，你熟悉的老朋友飞扬教练。

一位资深的人力资源专家跟我讲过开口要价就比平均水平低的人，一般有三种可能：

第一、对这个行业根本就不了解，瞎猫碰到死耗子，投个简历看看。

第二、不清楚自己的水平和能力，不清楚自己能做什么，想做什么。

第三、自尊心或者虚荣心特别强，显示自己清高，暗示自己完美。

第一种人和第二种人，缺乏对行业、公司、自己的了解，待不久就会觉得这个岗位很乏味，或是根本不适合自己，会主动离职。

最可怕的是第三种人，摆出一副什么都不要的架势，其实心里什么都想要，看到其他人主动开口而他们自己又拉不下脸时，往往会心理不平衡。不仅不会给公司创造价值，拖项目后腿的十有八九是这些人。

在为专长估值以匹配职位的自我营销事件中，我称第一种为盲盒营销，“万一结果上了呢？”；第二种为无知营销，“万一做着做着找到天命了呢？”；第三种为虚伪营销，“万一有人懂我呢？”。择一都没法完成让客户、自己、公司皆赢的三赢好结果。

如果能从自己专长的社会价值出发，会更有底气为自己标价。你能创造多少价值，就能得到多少回报，是这个冷冰冰的商业社会最公正也最美丽的逻辑。

【案例】

在Oracle新加坡工作时带部门实习生小May出差做项目，临时改了回程时间，我们各自返还也各自付了现金买票。隔天我拿着发票去报销，顺路叫她同去。

小May连忙摆手说没事儿，没多少钱，自己付了就行。这趟出去收获挺大的，报不报销真的没关系的。

我回她出差是公事，没理由自己掏腰包的。小May这才赶快掏出发票跟我同去报销。从财务室回来的时候，她忽然冒出一句：飞扬姐姐，其实我真的不是一个爱钱的人...不报销也没关系的。

原来是因为小May在面试的时候，有个同学跟面试官说实习就是来学习，薪水够每天的交通费就行了。小May担心自己申请报销的这个行为会让公司觉得自己是个眼界狭窄只向钱看，不愿意奉献和付出的人。

我语重心长地说：奉献和付出，从来都跟爱不爱钱没有关系啊！最好的奉献，是高效使用公司提供的所有资源，并努力让自己输出，能与组织共生。最好的付出是达到公司愿意在你身上花钱的结果，因为你值，你能给公司挣到钱。

我重新定义爱钱，激发出小May的工作热忱，她更加努力学习与输出，展现自己的才干，让自己匹配上更高的收入。

Oracle甲骨文新加坡职业照

心得：承认自己爱钱有什么不好？你只有爱钱才能生钱。自己都不爱钱，不知道自己的商业价值、社会价值，怎么能给企业创造利益呀？当声称“我不缺钱也不爱钱”的人还在暗地里使绊子、拖后腿、说风凉话的时候，爱钱的人则会让自己跳出斤斤计较的小圈子。让自己能够看的更远更长，摆脱任何微不足道如同蜂刺的阴谋诡计，让自己向更明亮的地方，更有钱的地方奔跑。我就是爱钱。

用好营销，改变命运。

用好营销，事半功倍。

用好营销，要有方法。

用好营销，需要练习。

找对方法，日拱一卒，复盘精进。

勇敢的人总是在孤寂的夜里，不动声色的强大！发现一个好圈子，＃【Fion飞扬】21天，每天记录营销一件事＃，推荐给你偷偷变厉害！