看不懂这三点，枉读三国演义（1）

《孙子兵法》主要是讲以强胜弱，而不是讲以弱胜强。

提到兵法，我们第一反应都是用“计”，想方设法用最少的人力、物力、财力打败敌人。比如，我们都知道历史上以少胜多、以弱胜强的著名战役，赤壁之战，周瑜5万人歼灭敌军20万余人，为三国鼎立奠定了基础。淝水之战，谢玄用8万兵力把苻坚97万大军打得是落花流水，追到洛阳时，苻坚97万人就剩下10多万人了。

你看，这用兵之计使得好不好，可是关乎几十万人的生死的。所以，孙子兵法开篇就讲了这个“计”，叫做《始计篇》。那这个“计”到底作何解释呢？过去我们都听过什么“三十六计”、“缓兵之计”。这里的计和孙子兵法里讲的计又是不是一回事呢？

别急，我们先从《孙子兵法》书中的一句话讲起，这句话是这么说的“兵者，诡道也”，全句翻译过来就是，用兵之道在于千变万化，出其不意。

这句话一出，可是误了不少人。大部分人的理解是用兵在于计谋，要多使用诡诈之术。其实错了，华杉认为，《孙子兵法》里的计并不是计谋的意思，而是通过客观分析提前计算出胜败的概率。也就是“计算”。孙子的本意也并不是提倡我们要多用计谋，耍小聪明达到以弱胜强的目的。而是提倡我们在开战前多计算，用概率分析定胜负。赢的概率大，我们就打；赢的概率小，我们就别劳民伤财了。

在《孙子兵法》中原文中也有提到这个观点，说：“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也”，意思就是军事是国家的大事，是人命关天的事，不能轻举妄动，一定要仔细审察。这句话孙子就在倡导人们要有敬畏心，应该评估各种因素，发现自己已经占了绝对的优势了，已经非常强大了，已经必胜无疑了，这时候才可以开战。所以《孙子兵法》的核心思想是教人们以强胜弱，而不是以弱胜强。

这个核心思想可能和我们过去的认知有点不一样，过去我们听过最多的就是诸葛亮用空城计、草船借箭等各种计谋取得胜利。就连现在大公司和小公司之间的竞争博弈，很多CEO们也都在借鉴诸葛亮的权益计谋，学他如何用计以小博大。我们得到APP之前解读过一本书叫《柔道战略》，整本书讲的都是企业中，小公司如何靠用计战胜大公司。

不过华杉认为，诸葛亮的计并不是《孙子兵法》里强调的计，《孙子兵法》里强调的计，叫五事七计，可不是诸葛亮的计谋之计。啥叫五事七计呢？这是《孙子兵法》里提出的衡量自己和衡量对手的参考指标，五事是指“道、天、地、将、法”，分别指政治、天时、地利、将帅素质、军事体制等五个方面。

七计，就是问自己七个问题，这次出兵是不是合乎道义，带兵的将军有没有本事，天气怎么样，地理环境怎么样，军队有没有规矩，武器和对方对比谁更强，士兵平时有没有经常操练，军队奖惩机制是不是很明确等。

说完了五事七计是什么意思，我们再回过头看诸葛亮的决策，就能理解为什么诸葛亮的计并不是最优之选了。比如，诸葛亮为了实现自己的梦想，六出祁山北伐曹魏，掏空蜀国的国力，可最后并没有取得实质性的战果，反倒加速了蜀国的灭亡进程。冒了这么大的风险去打仗，这在兵法上就是对战争没有敬畏心的表现。

那你要问：“诸葛亮是个赌徒吗？”也不是，他又是一个非常谨慎的人，不打无把握之仗，一看不行了就撤军，所以华杉认为，既然如此，那你当初又何必要发兵呢。所以，诸葛亮的计，是计得糊涂。

《孙子兵法》里就提到一点，叫“故善战者之胜也，无智名，无勇功”，什么意思呢？就是真正会打仗的人，他们的功绩都是看起来很平常的，根本没有什么惊心动魄和曲折离奇的故事，都是靠自己的实力去碾压对手，这也是曾国藩经常说的，结硬寨，打呆仗。真正的胜战，看上去是平淡无奇，没有故事的。为啥？因为在开战前胜负就已经分出来了。

所以华杉认为，《孙子兵法》讲究的是不战，他主张战斗应该以强胜弱，在开战前就决定胜负，而不是那种用奇谋诡计，玩以弱胜强的戏剧性游戏。对自己的决策保有敬畏心，确定自己处在绝对优势下再行动，这是《孙子兵法》教给我们的道理。前面说的是第一点，《孙子兵法》主要是讲以强胜弱，而不是讲以弱胜强。下面我们说第二点，等待，很多时候都是最好的选择。