读《史记》：学会识人

《史记》给我们讲了韩信的一生，也讲了一个如何识人的故事。

韩信是整个中国古代最杰出的军事将领，汉朝三分之二的江山是他打下来的，

他的战绩从哪里来？来自于他对项羽非常透彻的认识。刘邦和项羽一起出兵推翻秦朝，在出兵之前有一个约定：先入关者为王。刘邦先打进关中，推翻了秦朝。项羽来了，他仗着绝对优势的军事实力，不跟你讲道理，刘邦只能非常可怜地跑去向项羽赔礼道歉。最后项羽把刘邦封到了汉中。韩信前来投靠刘邦，问刘邦：“你要和项羽争天下，你自己惦量一下，勇、悍、仁、强，四个方面，你和项羽比，谁强？”刘邦想了很久，说：“我不如项羽。”韩信说：“您说的是对的，但是我们一定能够战胜项羽。因为项羽出身于贵族，他在战场上叱咤风云，对人非常好，彬彬有礼，但是，他的内心比较小气，要封赏部下的时候，总是舍不得，他总在掂量。”应该分给你1000万的东西，他掂量来掂量去，最后就剩下900万；晚上再睡一觉，想想800万也就够了……

韩信说：“所以经过项羽的反复惦量以后，他封赏给部下，与部下的期望值总是有距离。这样部下就不高兴，他的队伍就会离心离德。这就是项羽一个致命伤。他不能把人心紧紧地团结在一起。而您不一样，您只要是拿到东西就想到如何分给部下，分了我们接着再去创业，再把事业做得更大；做得更大，大家就分得更多。您现在没有人，但是以后人都会奔到您这里来，所以我们的队伍会越来越强大。这就是我们能够战胜项羽一个最基本的点。”

韩信看透了项羽这个人，但是识人的他的结局却很悲惨。

当韩信席卷半个天下，带出几十万的大军出现在山东时，项羽败局已定，已经形成了刘邦从西面、韩信从东面，东西夹击汇歼项羽这样一个大的格局。这时有一个很有名的谋略家叫蒯通，他到了韩信那里，他问韩信：“您为什么一定要把项羽往死里打呢？你知道你有今天这一份荣华富贵，是因为有项羽的存在。如果项羽死了，明天你也就亡了。所以你应该三分天下。你既不支持刘邦，也不支持项羽，他们两个谁都得靠你，这样你就一生稳定，永保你的荣华富贵。”

这个建议当时很多人都想到了，项羽也派人去跟韩信建议三分天下。韩信给蒯通明确的回答：拒绝。韩信说：“我当年很卑微的时候，是刘邦重用我。刘邦对我非常好，他脱下自己的衣服给我穿。他封我为大将，让我有这个空间，实现了我的事业和梦想。刘邦对我有恩，我对刘邦必须有义，所以我不能背叛刘邦。”其实这后面还有一个潜台词：韩信绝对地相信刘邦，他相信刘邦一定不会对不起他。所以他还是相信人。

结果垓下之战一结束，刘邦做的第一件事就是进入韩信的大帐，拿掉韩信的“齐王”印，立马把他改封为“楚王”。后来韩信就死在了吕后的手里。所以，相信人，但是人有多可靠呢？一个国家绝不能寄托在人上面。

俗语：“不识字犹可活，不识人活不了。”《红楼梦》里有个小人物，曾经是葫芦庙里的小沙弥，后来做了应天府的门子，生活过得不算可以，看到新上任的府尹是曾住葫芦庙的书生贾雨村，以为是个熟人，可以有照应，于是热情地贴上去，先献护官符，再出歪主意，指望出了力，帮了忙，立了功，可以得厚报。结果是贾雨村怕他对人说出贫贱时的事来，寻了个不是，远远的充发了才罢。

我退休的时候，曾经的同事加好友，如今的黄总上门，想请我去他企业上班，负责外部联络，利用我多年从事行政工作的优势，协调政府各部门的关系，我没有答应。黄总聘请了另一位好朋友，人大退休的钱主任，钱主任很乐意，上任后工作比较卖力，双方都很满意，工作理顺以后，钱主任就轻松了，无需亲自出面，只需吩咐下属去办，上班就变成喝茶看报。黄总看不惯了，闲聊中说企业不养闲人，钱主任听了极不舒服，故意找事，搞得黄总下不了台，从此两个曾经的朋友成了冤家对头。

历史告诉我们，做人先要学会识人，学会识人还不够，《史记》告诉我们，还要懂得看大势，顺势而为，才能趋利避害。下一篇讲顺势而为。