跟古人学智慧-巧用类比

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（1）

类比不同于隐喻的抽象，它表现的是信息之间显性的关联，能够让我们认识到事物之间的关系，把不熟悉的知识和事物变成熟悉的事物，从而更深入地掌握本质规律。

类比和比喻容易混淆，两者都是以比较为基础，比较相同点或不同点。但类比是在比较的基础上的出新知识、新结论，便于我们更深地了解本质，是一种简单的逻辑方法。类比经常和归纳推理、演绎推理一起使用，但类比推理得出的结论是或然性而不是必然性的。

而比喻是修辞手法，目的在于形象说明事物或认识事物。比如，春天到了，大自然就像孔雀开屏一样，到处盛开着五颜六色的花朵。你不能由孔雀开屏得出大自然开屏这样的知识。

类比不只是用于理解规律，更在于日常生活与人沟通中的应用。好的故事、演讲、文章都是善于运用类比。如果不能掌握好类比，你的说服力、感染力就会大打折扣。

（2）

类比的方法。一般我们怎么进行类比呢？

按照事物的性质进行类比。比如敲击木桶来了解桶内酒的多少，与用叩诊的方法来诊断病情。

按照事物的功能进行类比。比如敲击钢管传声，与听诊器的听诊功能原理。

按照事物的结构进行类比。比如蜘蛛空中结网，与不需要到深水区桥墩的斜拉桥结构。

按照事物发生的条件类比。比如人工培育珍珠，与人工产生牛黄，其方法原理是一致的。

其他的相似属性、信息进行类比，等等。

有了这些在类比的方法，类比时就要注意不能用错。条件、功能或性质等不一致的东西进行类比，否则就会带来相反的效果。著名的东施效颦就是一个反例。

类比推理虽然不如纯逻辑的推理严谨，但它具有另一个优势，在生活中与人沟通时极为有效。

（3）

我们来看著名的张仪与陈轸。面对小人般的诬陷攻击，聪明者如何面对领导化解这个难题呢？

张仪在秦王前面诽谤陈轸说：“陈轸奔走于楚、秦之间，但现在楚国不见得对秦友好，反而却和陈轸的关系非常亲密。如此看来，陈轸一切举动都是为自己，而不是为了秦国。况且陈轸又企图背叛秦国而投奔楚国，大王为什么不明察此事呢？”

于是秦王就问陈轸说：“我听人说你准备背秦而去楚国，有这回事吗？”

陈轸回答说：“有这回事。”

秦王有点生气地说：“那么张仪所说的话是真的了？”

陈轸回答：“何止张仪知道这件事，就连路人也知道这件事！常言道：‘由于孝已（著名孝子，殷高宗之子）孝顺他的父母，因而天下父母都希望孝已做自己的儿子；由于伍子胥忠于他的君王因而天下的君王都希望伍子胥作自己的大臣。卖仆妾时如果能卖到本乡，那就证明是一位好仆妾；被休的妻子如果能改嫁到本乡，那就证明他是一位好妻子。’如果我不忠君爱国，忠诚于秦王，那么楚王又怎么要我做他的大臣呢？忠心耿耿尚且被遗弃、被放逐，我不去楚国又去哪里呢？”

秦王感动地说：“贤卿言之有理。”于是就把陈轸挽留下来。

以忠孝事例来类比自己的忠诚，让秦王自己得出陈轸是个忠臣的结论，具有极强的说服力和感染力。所以遇到问题如何单纯的用逻辑推理的方式去讲理，效果不一定会好。因为类比推理比纯逻辑多了一个功能：情感链接。好的类比，就是用类似故事的方式打动对方的情感，它的说服作用也就比纯说理好。

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