【剽悍牛人进化营创作模块】主动

一、主动

主动帮老铁，会收到意想不到的帮助

主动靠近牛人，咨询牛人，会有明显提升，比看书强多了

主动制定目标，没有拖拉的概念了，虽然慢，但加紧做

主动卖课，梳理自己的收获

主动选择人群，会让你成长更快，而且不再质疑自己，得到好多帮助

人群的多数会对少数人容易产生质疑。但还有一句话，真理掌握在少数人手中。

二、拆书

这本书是一条条地罗列，有些散，希望可以组织起来。

1-4 社会认同最相似的人群的影响最大。少数与多数的影响在于:如果是少数，即使是正确的，也容易被人数多的一方认为是错的。如果你是错误的，只因为你处于多数的一方，就可以心安理得的犯错。

比如:十字军东征，日本大屠杀，都以大量人参与杀人，而变得麻木不仁。

对少数优秀的行为持肯定态度，以防止质疑自己，或者向上找更优秀的圈层

对错误的行为，不要涉及行为的大多数，以防无羞耻心理。

对于学风不好的班级，不愿学习的学生人数多于愿学习的人数时，容易形成“读书无用论”的言论，让爱学习的学生也会受到群体质疑，也不爱学习了。需要项目介入，类似帮扶伙伴，需要时间，金钱，人力，政策的介入，只凭任课老师是很难改变的。

5-11如何提供选择，让对方选择你

太多的选择与较少的选择，可以选与不选，免费赠品是否告知价值，高价与低价选择，首位与末位出场选择，第二与第三的选择，恐惧信息与详细信息的选择

12-18 互惠

对于收到的好处，与大多数人一致时，好处是会被淡化的。

平均对人好，除了情商特高之人，大部分人是不念恩情的。

对人好，要有针对性，要走心。像猫叔说的:一天对一人好，每一个人都想被在乎。

另外:时间长了，由于人喜欢美化自己，认为自己强，恩情会在受惠方变淡，在给予方加深。如何将自己以前的主动付出能收回来，是个不容易的问题。

一不小心，会导致大恩即大仇。方法是一个问题，不帮助自私之人，不做东郭先生是原则。

19-24承诺与一致

人为了获得社会认可，是愿意承诺，进而美化自己的。

计划具体化，第一步易行，可以防止对过大，模糊目标的抵触感。

一致性的重要性。当初做承诺，可能是处于美化自己需要，在需要做出改变时，不要认为对方原来的选择是错误的，不要失掉对方的面子。即使决定可能跟之前是相反的，但价值观还是一致的。

比如，触龙说赵太后。触龙知道赵太后正在气头上，没直接进入正题。而是先提年纪大了，身子骨不好了，聊吃饭，走路的近况。最后才转到“为之计深远”，让赵太后做了完全相反的决定。

25-29喜欢

有点像，套近乎，会来事。

有涉及主动，争执时先退一步，但主要是化解冲突与尴尬。

利用小钱化解抵触心理。

王婆卖瓜，自卖自夸，需要主持人，第三方来描述你的好。所以背书显得重要，是成绩背书，还是专家背书，证件背书等都值得来一样。

30-38 权威

权威容易造成“团队迷思”，犯下不可思议的简单错误。

而真实，勇于承认错误，更可以获得信任。

39-44 短缺

相似的行为会卸下防备。但短缺更让人迷恋。

45-60 策略

45-47加快消费者决策

什么样的广告词

镜子被监督，情绪，咖啡因，睡觉对决策的影响