微商，再难有现象级刷屏事件

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文/磊少

最近聊了很多团队创始人和品牌操盘手，大家对于今年的微商认知都差不多，比较担忧。很多大团队也开始出现了动摇，高层流失。当然，陨落的微商品牌就不计其数了。

其实从去年三月份开始，微商的整个局势都不是很明朗，或者说也就是在三四月份有了几次现象级刷屏事件，从那以后，整个2017年都没有现象级刷屏事件的出现。

回想前几年的微商，基本上一两个月就会有一次风靡的刷屏事件，但近年，特别是17年3月到现在，就再没出现过。

究其原因，不一而足，但总的来说，我认为有以下几个方面：

投入产出严重失衡。

从品牌方的角度来说，追求的都是利益最大化。要么赚取了高收益的回报，要么赢得了消费者的口碑，再不济也得让品牌得到充分的曝光。

换做是两三年前，投入1000万，可能能产出5到10倍的收益，但现在，投入1000万，能保本就烧高香了。大多数的时候，可能钱花了，什么也得不到。

这就会使得很多品牌在投入市场的时候，变得小心谨慎，甚至是畏手畏脚，心灰意冷。毕竟辛苦赚钱不容易，如果花了几百几千万，连一点反应都没有的话，是大家所不能接受的。

而一但品牌高层不能持续投入和带动，下面代理就会因为看不到希望而纷纷逃离，这基本上就是一个死循环。

品牌不投入，代理看不到希望，而代理看不到希望，就放弃微商，最后品牌失去了根基，也不想再投入，最后，品牌和代理只有一起消失。

模式山穷水尽，无新意。

其实微商很简单，但简单不等于容易。特别是一些做了三四年的微商，没什么模式没见过？换言之，他们已经麻木了。

微商的主阵地都是朋友圈，而朋友圈营销的模式，基本上已经没有了新鲜感。说得夸张一点，即便是在朋友圈撒钱，估计都没人会要。

这就是微商目前遭遇的最大的问题。

之前的各种刷屏事件，不管是造势上面，还是从投入上面，都是业内独占鳌头。所以这样的事件往往可以第一时间风靡朋友圈。但现在则完全不同，微商已经见怪不怪，很难再勾起其好奇心去盲从和跟风。

人人微商时代，反而举步维艰。

在很早的时候，我写过这篇文章，提出了这个观点：在人人微商的时代，其实微商反而不好做。

任何事物都有一个发展周期，而就微商这个行业来看，显然微商已经过了巅峰时期，或者是没有了红利期。

的确，越来越多的人已经开始接受了微商，但也正是因为其广泛的接受度，反而加剧了这个行业的竞争。任何一个新生事物兴起的时候，一开始大家都比较好奇，也有人会持有观望态度，但往往能在这个行业赚钱的，都是第一批吃螃蟹的人。

所以在微商初期，很多人都赚钱了。但在微商的后期，赚钱和不赚钱的比例完全是颠倒了过来。真正赚大钱的人，已经变得屈指可数了。

然而这就是所谓人人微商导致的直接后果。就跟七八年的淘宝和现在的淘宝一样，现在再想去淘宝捞金，可以说是非常天真了。

现在的微商也是如此，能留下来的基本都是比较专业的，懂营销的，会管理的，综合素质和能力比较强的。而被淘汰的，也都大差不差，主观不努力，客观找原因。

微商还能做吗？

虽然我们说现在整个微商都很平淡，也没有再像之前一样，有现象级刷屏事件。但这并不代表这微商就不能做了。

在我看来，微商只是一种思维，一种渠道。它只是我们营销渠道的延伸和具体体现。很多人认为微商就是在微信卖货的人，其实这是不对的。

而我之所以说微商能做，更多的是理解了微商的思维以后，知道其广泛性和实用性。对于创业的人来讲，不管是做实物产品还是虚拟产品，其实最终目的还是为了销售，而销售的渠道有很多，微信朋友圈只是其中一种而已。

也就是说，眼光不要仅仅停留在微信。不然如果有一天微信不行了，甚至说倒闭了，你怎么办？

所以，微商能做。而且更重要的是要学会把微商这种思维带到我们的以后的创业过程当中去，能够一通百通。

而没能坚持下去的微商，也该有自己的选择，但殊途同归。

总结

虽然以上都是导致微商很难再有现象级刷屏事件的主要原因，但我始终认为，整个微商行业要想进入主流商业模式，就离不开每个在这个行业里的人的努力与坚持，维护与坚守。

至于18年微商还能否再出现现象级刷屏事件，让我们拭目以待。

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