【推广落地页】策划之前，你需要注意这四个点！

很多做推广的朋友都会面临到一个问题，展现足够多、CTR也很高，但就是转化率非常低，其实在承接关键词创意的推广落地页，往往是我们最该下功夫的地方，毕竟当用户看到页面的时候代表你已经花钱了！今天木哥会对页面制作逻辑做一个简单的分享，希望对大家都有用。

无论是sem还是信息流推广，本质上都是一种信息的呈现，而落地页则是在承接关键词/创意后将更多的广告信息呈现给用户并成功转化为客户，这其中既要呈现信息，在信息过载的时代还需要在极短的时间内让用户记住你的核心要点、让用户感到舒适以及欲望升级。

木哥认为，在制作落地页之前，我们需要注意4个点：

1.投放环境

在落地页制作之前，我们需要知道我们所处的投放环境怎么样，如果是信息流的渠道，那么70%的用户都会只看到前面的两页！这个时候我们就要把大部分的信息亮点都放在前面两页了，而如果是sem的渠道，用户的需求比较有针对性，那么创意的描述与我们的页面是否匹配则是我们需要考虑的。还有渠道的人群属性以及竞品的投放风格都是需要我们去格外关注的，

sem同质化竞争严重，差异化的表现则是我们突出的第一步，而假设我们投放的是低年龄段的渠道（例如新浪微博），那么我们的页面风格是否需要小清新一点？

2.落地页的主题

大家在投放的过程中，需要不断的整合我们行业或者公司的用户画像，洞察用户需求点比较集中的到底是哪一些点，需要分辨的是，用户的需求到底是集中在产品的信息查询（价格、工艺、品控）还是平台品牌的优势对比（服务、权威、超预期承诺）。除了用户需求集中点，我们还需要针对我们的创意风格逻辑是哪一个，这个在上次木哥的账户搭建里有提及，大家可以搜一下上一篇文章看一下，假设打的是伪官方的风格，那么落地页的主题自然是官方权威。

3.页面风格基调

页面的风格还是离不开与我们的用户人群相匹配，还有搭配公司的定位，这个建议大家多看一些行业的推广页，高端高净值的用户我们可以用亮金色为基调、做内容聚拢的可以尝试红色或类红色，定位商务的木哥建议用的蓝色，同时色调最好保持与我们的入口图一致。

4.页面模块排版逻辑

落地页除了展现出更多的广告信息之外，本质上我们需要去满足用户的需求才能达到更高的转化，做好信息分类其实我们需要在页面上呈现出四个分支的内容：1.功能价值2.竞争优势3.故事渲染4.场景共鸣。功能价值属于用户最基本的第一层需求，比如空气净化器，是为了能够解决空气污染的问题，这是第一个需求，然后才是竞争优势，看他的各种产品属性、利益优势还有品牌保障。再到故事渲染，一个好的故事，胜过我们营造了千言万语的描述，不仅利于我们制造话题还可以打出更多的宣传点，最后就是场景共鸣了，好的页面都会有一个具体的场景使用户的代入感更强，比如大家多去看下美容祛痘的推广页面，通过一些真实的案例对比是不是能让你对产品更加具有好感从而达到欲望的升级？

综上就是木哥整理出的在落地页制作之前我们需要注意的4个点，当然在落地页开始投放推广后，我们还是需要不断的进行数据复盘、A/B test的，从跳出率、停留时间、热力图等等我们可以看出我们所迭代的方向。

木哥本期个人分享就到这里了，欢迎大家在下方留言或者提问，我们一起讨论，如果大家喜欢或者觉得有用，就麻烦分享和收藏了，谢谢大家！