阅读-思考-学习1033

2022-11-07

一个认识多年的销售型老板，从事某行业多年，自称结识了很多人创业型老板、各类大咖、职场的精英人士，各种各样的客户都有。每次和其聊天都很富有激情，表达能力很强，给人的感觉就是特别能说会道那种。可是多年观察下来他的业务却一直不愠不火，平平谈谈，并没有多少突破性的发展，口号却每年都喊得很响很霸气。还有一个关键点，不少其认为的铁杆客户似乎都有意无意的与其保持一定的距离，有的甚至从他的业务版图中消失了，是业务没有粘性？还有处事的方式得不到客户认可？还是服务没有做好？之前受他的邀请参加过其组织的头脑风暴式的沙龙会议，主题是探讨分析类似于如何做好服务与发展的话题，那一次的体验几乎全程都听他在那滔滔不绝的说，逻辑十分清晰，口才出众，搞得当时与会均不敢作过多的发言，受邀的人则完全是来听讲演，而非探讨性、头脑风暴式的会议。

接触时间多了，慢慢发现，尽管这位朋友的思维与口才都十分了得，但看待事物的角度过于主观，每件事都是从“我”这个维度出发去思考，带有较强的功利与目的性，这也就一些朋友一开始就被他的口才与激情所吸引，普遍认可他的才华，但相处一段时间后，了解更深的本质思想，会发现价值观有着一定的关距，那些稍有独立思考能力与不同价值观的朋友会保持观望的距离，并不会将就被其思维带着走。

功利心过盛，周边的人是可以感受出来的。一个销售如果只有一味的想买出自己的东西，不太顾及客户需求，这么做可能把路会越走越窄，做销售功利一定要有，但一定要先满足客户需求情况下再来满足自身的需求，否则一切都免谈。