产品思维模型系列-5：漏斗模型

这是产品思维模型系列的第五篇文章。

1.jpg

思考力=思维广度×思维深度

前面我们已经学习过三种产品思维模型：

产品思维模型系列-1：什么是万能的AARRR模型？

产品思维模型系列-2：产品分析七大模块

产品思维模型系列-3：产品思维应用-如何用产品思维摆地摊？

产品思维模型系列-4：SWOT分析法

今天介绍的思维模型是：漏斗模型。

1.漏斗模型定义

首先我们要明确一个定义，世界上任何事物的转化过程，都是有损耗的。也就是说，你所投入的资源和成本，是不可能100%转化为你想要的结果的。在产品设计过程中也是这样，任何一款产品在用户转化的路径中，都无法达到100%的转化率。（利润率可能达到100%,但转化率不可能）

因此在用户的转化路径中，每一步都存在一定的损耗，即人数会逐层递减，这就是漏斗模型。

2. AIDMA漏斗模型

下面我们来介绍漏斗模型的基本理论：AIDMA模型。

AIDMA：Attention(获得关注), Interest(引起兴趣), Desire(产生欲望), Memory(留存记忆), Action(行动购买)

AIDMIA.png

AIDMA是一个基本的用户转化模型，面对一款新产品，用户首先会被吸引注意，接着引起用户兴趣，勾起用户深入了解的欲望，然后用户对产品产生记忆，最终付费行动购买。

在五个步骤中，每一步都存在着用户损耗，因此形成了漏斗模型。

3.AIDMA模型和AARRR模型的对比

AIDMA和AARRR十分相似，这里我们将二者做一个对比

相同之处

1. AIDMA和AARRR都属于用户增长、转化模型，研究的是如何从零开始获取用户，最终转化用户。
2. AIDMA和AARRR在每一级转化过程中都存在一定损耗，即都属于漏斗模型。

不同之处

1. AARRR是从平台侧出发，是平台获取用户转化用户的路径，AIDMA是从用户侧出发，是用户接触新产品的主动动作。
2. AARRR和AIDMA的起点都是从获客出发，但AARRR的终点比AIDMA更深一层，AIDMA到转化购买就停止了，AARRR还额外有一层Refer自传播。

希望本文对你有帮助！