【职场】路漫漫何其修06

除了疯狂发开发信之外，我每天花大量时间泡在福步和外贸圈看贴看视频，学习销售技巧，积极参加培训。

作为一枚新人，积极参加培训是很有必要的，所以即使在从事了五年外贸工作以后，我仍然阿里巴巴心存感激，因为阿里巴巴经常组织培训，让彼时作为一个新人的我，像一块海绵似的疯狂地吸收到外贸方面的知识！

此后，白天上班找客户发邮件，有询盘回复询盘，晚上下班没事就呆在公司看贴学习销售技巧，看圈内大神的经历鼓励自己，为了保持良好的工作状态，每天早上七点我坚持去附近的公园跑步，然后回家洗澡吃早饭再去上班。

都说早起的鸟儿有虫吃，也就是某一天，我如常去跑步回来接到了一个电话，对方问我是不是做服装？

那时候，我的口语不怎么流利，很怕开口说外语，从来不敢主动给客户打电话，我磕磕巴巴地说，是的。

也许国外的客户都比较谅解中国人的口语能力有限，那边怕我听不明白，友善地对我说，待会给我发邮件。

挂了电话，我在家里傻傻地对客户表示千恩万谢，心里按耐不住的喜悦，终于头一次有一个客户主动给我打电话，但没有想到这个电话给了我人生第一次转机。

接到电话后我一大早的飞奔回公司，公司谁都没有我这么勤奋，每天来的最早，离开的时候，整个公司都没有一个人，后来我在一个贴里看到一个大神说的，做业务，你真是千万不能懒，你一懒就错过好时机。

为了方便工作，我在公司附近租了一个公寓，回到公司等了好一会，客户的邮件还没有到。我沉思着要不要将电话拨回去，但想到要给客户打电话，内心一阵阵尴尬和局促，作了好长一阵子的思想斗争，期间，客户还是没有发来邮件，这时我决定破罐子破摔，鼓起勇气先打过去再说。

那是我人生中第一次给客户打电话，我很没出息地紧张得手指都发抖了，内心砰砰砰地乱跳，我能感觉到当时的我满脸通红，完全不知所措。

好一会儿，客户终于接通了，我用结巴的口语说：This is xxx, You did call me 1 hour ago.....

接下来客户跟我说了什么我完全没有听清楚，最后只听到他说：I will send you files now.Please offer me the best price.......

放下电话，我发现自己手心里全是汗，很快，客户来了邮件，那边的意思是：客户现在需要采购一批服装，并且发来了详细的参数，需要我们尽快报价！

我激动地打开了附件，一大堆资料密密麻麻看得眼花缭乱，但我还不至于笨到立刻去问客户，这些看不懂的技术参数是什么，我冷静下来想想，这个时候唯一能够做到的时候，等技术部回来，先请教他们，自己弄清楚了再说，于是我回复客户说：没问题，我会尽快报价！

接着我开始翻译客户的资料，由于对于术语还不是很熟悉，所以有很多资料根本弄不懂客户表达的是什么意思，我又怕自己翻译错了导致技术报错价格，这个时候，我想到了封太太，她的英语还不错，我灵机一动当即就把文件发送给封太太让她帮忙报价！

很快封太太报出了价格，我拿到价格整理成报价单发送给客户，客户问我们有没有相关的证书，我提供了客户需要的证书，接着客户就下线了。

那一天我的心情无比激动彭拜，晚上回到家还兴奋到睡不着觉，现在想想那时候真是傻，不过是报了一个价格，居然可以开心到睡不着觉，能不能搞定客户还不知道呢？

但在这个事情之后，我开始进行反思，如果这个事情换在以前，我肯定不敢这么做，记得大学上口语课，每次老师点名让我回答问题，我都羞于开口说英语，但在这一件事，我忽然明白，世上无难事，只是看你决心要不要做。