鬼谷子18个谋略,情场、职场、商场都好用

鬼谷子名王禅,春秋战国时期卫国人,善于谋略,精研兵法,智慧超群,在当时精通百家学问,布兵排阵,变化无穷,审时度势,捭阖道术,出口成章,万夫难辩,纵横之术,经纬天下。两千多年来,后人对他的评价很高,谋略家称他为始祖,在中国文化史上算得上是个奇人。他四个弟子苏秦、张仪、宠涓、孙膑在中国无人不知,可见鬼谷子的智慧并非一般。他的很多经典语句,至今无论是生活中,还是商场中都能举一反三,灵活运用,堪称是大智慧。下面总结了十八谋略经典,个个好用。

1、捭阖第一

捭阖就是开与闭,阴与阳,鬼谷子说”捭阖之道“:“捭阖者,阴阳变动、四时开闭、以化万物。捭阖之道,无所不出、无所不入、无所不可、可以说人、说家、说国、说天下”。商场与战场,不战而屈人之兵靠的就是谋略和谈判技巧,捭阖之道就是说服人的能力,谈判的技巧,和什么样的人说什么样的话,在什么时候该说,什么场合不该说,这就是技巧。

2、揣天下

揣就是通过揣人、揣情、揣事、而后揣天下。揣人就是察言观色,揣天下就是要明白一个国家的国情、民情、经济实力、百姓生活、地理人文等等。在今天职场和商场何不是如此,作为员工,进入一家公司,同样也要进行揣情,这家公司的实力、发展空间、商业布局、远景规划等,而后才能明白自已值不值得跟随与之一起奋斗;作为企业商业也同样道理,跟谁合作,市场能开拓到哪些市场,同样要先揣天下,而后才能做到有的放矢。

3、天下时势

天下时势,也就是天下总体发展现状和未来的趋势,鬼谷子说:”天下时势神秘难测,瞬息万变“,奸诈小人总爱因时造势,投机取巧,扰乱天下,而能人贤士,眼光长远,能够因时用势而达到治世之效。这何不是当今商业的秘笈,任何生意都难做,有危就有机,危与机都是取决于时势。聪明人可投机取巧,而智慧的人则懂得因时用势,来布局自己的商业发展。

4、审时度势

天下时势错综复杂,扑朔迷离,要想立足于不败之地,一时很容易,一世却是很难。在商业同样如此,百年企业很少,做到百年企业仍然兴旺的,少之又少,因为时代在变化,社会在进步,环境在改变,任何一种商业模式不可能用得很多,所以鬼谷子谋略着重的是“揣”字,审时度势,不但掌握当下的现状和环境,还要分析判断将来的变化,这才是时势。

5、道与术

鬼谷子把谋略分为道和术两种,对于兵法而言,上策为:善用兵者不好战,不战而屈人之兵。在用人上不受制于人而是奴人之术,所谓道与术就是策略和方式,注重的是准则、法则和原则。今天商场同样是用“兵”与用人,讲究的都是策略和方法。

6、道心与机心

人做任何事情总不能一味的讲究策略或是算计,最重要的是要有“道心”,道心就是准则和原则。前人对万事万物讲究的就是一个“道”字,道就是规律,良心和道德,得道者得天下,失道者失人心,机心就是“术”,机心太重而无道心主导,就会祸人害已。古往今来,有机心的人很多,道心和机心兼备,就是今天所说的德才兼备。

7、合纵联横

鬼谷子的弟子,苏秦和张仪,一个合纵一个联横,左右了当时整个天下。人世间没有永远的朋友,也没有永远的敌人,只有永远的利益。人也好,家也好,企业也好,国家也好,都是如此,在商业上,彼此是竞争对手。价格战、成本战、促销战最终都是两败俱伤,聪明的商人就会合纵或是联横,因此现在商场上用得最多的一个热词就是“合作”。

8、观天下

人生活在天地之间,理当胸怀宽阔,理想远大的人做一番事业,首先就是要“观天下”,看清当下的大环境和国家政策,在商业上更是如此。人无远虑,必有近忧,只有做到站得高,才能看得远,才能看得到天下。在商场上沦落,主要原因都是眼光不能纵观全局,以致跟不上政策的变化。鬼谷子观天下的观点是必须用天下人的眼光去看,才能看得更准,不光是用眼去看,而是要用心去看。

9、何谓善言者

捭阖之道讲究得是说话原则,而善言者就是胸有谋略,口若悬河,出口能成章,辩论能以一敌众,言之有理,条理清晰,或旁敲侧击、或引经据典、或抑扬顿挫,而让对方如入云里,不知所措,哪怕缄默不语也能心神气定,稳如泰山,无声胜有声。总之能做到想所欲想,行所欲行。

10.何谓摩意

摩意就是根据什么样的人,试之什么样的引诱,从而达到了解对方的意图,或试之以利,或试之以色,或试之以物,或投其所好,人性都有弱点,摩意在今天来说,何不是识人、用人之道。

11、分合天下

分合天下也就鬼谷子的用兵之道,根据掌握明了的实际情况来进行拆分和瓦解自己的对手,鬼谷子说分合天下之术,有阴阳两种,也就是说一种是真的,一种是假的,以此来迷惑对手,达到自己的目的。

12、凡人皆有心障

金无足赤,人无完人,每个人都有内心弱点,也就是心障,只要掌握了揣情摩意之术,捭阖之道,才能去除自己内心的障碍,并且还能了解对方的心障所在,很多心障在平时言谈之中都会表露出来,有的人夸夸其谈心中并无恶意,但也有的人表面谈笑风生,称兄道弟,而内心深藏不露;有的人表面看似寡言少语,但内心里有货;有的人自高自大,好高骛远,等等这些都是人的心障。

13、人心之治

鬼谷子说天下之治在于人心之治,治天下必治人心,人心不治,则物欲横流,见利忘义,天下大乱,这话确有一定道理,治人心也就是以德服人,方可得人心。做企业就是管物、管人,物好管,人难管,所以人生最大的学问莫过于治人心了。鬼谷子的观点治人心先从治乱象开始,匡扶正义先得人心。

14、情心与道心

人非禽兽岂能无情,所以世人皆有情心,情心就是世俗人情,就是人与人之间的感情。无论是男女之情,还是同窗之情,或是同事之情,朋友之情,但这个情心与道心并不冲突,道心是大道理,是自然存亡规律,人人必须尊从。以道心为做人原则,以情心对人心,这样方可处世圆滑,把握有度。所以鬼谷子说,生情与悟道,相融相济,情心通道,方可情到理到,做企业管理人何不是动之以情,晓之以理。

15、人心妄念

世人都有欲望,否则社会也不会进步,妄念没有好坏之分,只有高低之分,所以鬼谷子说,妄念是人的本性,通过这个妄念可以识人,也可用人。

16、觉他

觉他也就是感化他人,因为人性有内障又有许多妄念,这是世人最难控制的心理,所以人人必须懂得悟“道”,要想说服别人,达到治人心的效果,必须先要战胜自己,而后去感化他人。人能自觉才是圣人,自觉不易,觉他更难,因此就要修心悟道,这是世间最大的道理,很大的学问。

17、谋定而后动

孔子说三思而后行,鬼谷子说,做大事之前必须要精心策划,慎重谋略,就如同下棋一样,一步走错全盘皆输,鬼谷子的经典也就在于此。从为人处事,谋略布局,识人用人管人,说话技巧,各个方面都讲得很细。所以做大事,成功在于谋,只有谋略确定无误之后方可行动,今天这句话用在企业管理就是经典。

18、决断

决断就是决策,就是经过三思后的选择,人生多少事,时时都需要做决断,所以人常说,选择大于努力。对于如何选择,如何去做决断,鬼谷子把决断分了五类:一是简单无损害的事情;二是左右为难不易决策的事情;三是虽有困难却值得去做的事情;四是崇高而留名于后世的事情;五是风险性很大成败难以决定的事情,这些事情如何决策呢?两害相权取其轻,两害相权取其重。

以上十八个谋略和方法确实是经典,不得不说鬼谷子是个奇人,在两千年多年前能有如此的处世心机和大智慧,今天用来为人处事,识人用人,企业管理的确也是很实用。不过要想懂得其精髓之处,还是得多领悟和理解《鬼谷子》,有人说是害人之作,其实用在正道就是智慧,就如鬼谷子所说,道心为重,方可治人。

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