创业者说（第六十）：火力全开，四处出击

创业至今已经过去了五个月，刚开始东一榔头，西一棒子，小事看不上，大事又做不了，忙忙碌碌几个月，毫无建树，账面上也没有进账，纯投入。

在碰壁之后，以及朋友的劝说下，决定先聚焦，从自己擅长的业务出发，先赚些钱。因为前期没有做准备，开始阶段还是面临很多问题：之前在人员招聘上没有投入精力，手上的人员比较少，且都是新员工，无法承接外面的业务；经过一阵子摸索，招聘方面有了一些经验和心得，很快能够招聘到人员了，但是又面临着招聘来的员工，培养出来后，没有地方安放的尴尬境地，因此在招聘时不免有些顾虑，开始减慢招聘的速度。

临近年底不少供应商开始重新招标，现在有机会进入一些供应商体系，临到要交保证金，才发现自己现在拿出10万块钱都很困难，资金主要投在了股市，最近的行情大家也都很清楚，割肉还是于心不忍，这让我倍感压力，曾经因此而失眠。

为了公司的运营，我把自己出租出去几天来赚些小钱，虽然不多，但是总可以买上两台电脑；同时接了学校老师的小业务，估计也能赚上1万块钱，钱虽然不多，但是至少可以养活公司。这在一定程度上也缓解了我的心里压力，我现在也想明白了，拾到篮子里都是菜，不管其费用大小，能接的都先接着。

另外最近发生的两件事情，对我的冲击也非常大：

第一件事，当前行业的行情如此火爆，一个做兄弟不是我们专业的，却一直在接我们专业的单子，我帮助其报价已经两次了，而我作为一个业内人士居然没有接到任何业务，他们现在接的不是整机设备的分析，而是总成和零部件级别的，这也给了我一些启发，如果在以前我是不会接类似的活的，太low！现在看待这些任务的眼光也变了，这些都是实实在在的业务，能够赚钱的都是好业务。

既然一位非专业人士能做，我为什么不能做呢？我拥有更丰富的人脉，知道哪些地方会有业务，更重要的是我拥有做事情的行业资源，接下来也能够完成。

其实做生意更重要的是要先拿到业务，拿到业务再找资源相对容易些，有了这些想法，我便开始四处出击，果不其然，今天下午接了一旦，虽然只有几万块，但是相比较之前也算是进步了。

在做业务的过程中，把团队培养起来，自己招聘的员工从事基础工作，找外界兼职的老员工进行指导，这样一方面可以养活公司，同时能够和行业建立关联，另外一方面可以培养团队，培养起来的团队，一方面可以输入至企业，一方面可以留着自己使用。

过程中可以建立培训体系，在完成业务之后，让熟练的同事录制视频，并保留下来，作为后来者快速掌握，一些素材可以变成自己的培训素材，这样会逐渐把公司的培训体系建立起来。

第二件事情，又给了我新的机会：一位在企业担任领导的兄弟，他是行业大咖，现在面临企业盘整，企业可能会搬离我们现在的城市，于是开始要找后路，希望能够和我深度合作，他可以把他的人力、技术和资源注入到我们的公司。我们相约开展全方位的合作，这意味着公司的发展很快会进入快车道，我要抓住这次腾飞的机会。

借助这次机会把公司的规划和业务进行梳理，长期的发展目标是定位一家数字化方案解决公司，形成自己的核心竞争力，建立企业的特色，构筑企业的护城河，打造高利润、可持续发展的公司。

公司的业务根据发展层级，可以归为几类：

基础业务，简单的模型构建工作，这类业务处于业务的最低端，虽然价格很低，但是成本也比较低，入职不久甚至是在校的实习生可以做类似的工作，一方面能够帮助公司增加一份收入，另外也能够培养一些新人，有工作经验的员工成本非常高，对企业的忠诚度也比较低，借此机会可以培养自己的团队。

中端业务，做些分析类的工作，部分这类的工作可以从甲方拿出来，工作模式采用公司的新员工+兼职老员工的方式来完成这份工作，这部分工作的利润相对较高，更重要的是可以通过做这类项目，可以培养一些层次比较高的工程师，为公司业务走向终端打下基础。

高端业务，这类的业务，技术含量非常高，有一定的行业壁垒，技术方面的或者资源方面的，我可以和我的行业兄弟们联合做类似的业务，招聘一位资深的技术人员，快速拿下几家熟悉的客户。

特色专业，为客户提供一揽子解决方案，从设计、仿真、试制到试验，提供全流程的解决方案，交钥匙工程，让客户省心，系统解决其痛点，而不是仅仅给方案。这些需要基于自己专业的基础上，垂直整合行业资源，打通上下游，提升自己在甲方的地位，做同行做不了或者做不好的工作，从而提升自己的溢价，在一些领域内为企业树立行业标杆，从而形成自己的特色业务。

有了方向，后续要多和行业内的朋友联系，积极走出去，争取多拿业务，多做业务，不管业务大小，先建立联系再说。