如何给洋河新世纪正确定位？

对于每个企业生产出来的产品都必须经过营销部将其卖出去，然而如何将其卖出去是每个企业都必须面对的。有的企业喜欢通过媒体广告狂轰滥炸，有的企业则通过事件营销，有的企业则通过与众不同的创意，有的企业则通过极致服务获得市场认可等等。每个企业不管用什么样的营销方式，最终的目的都是一致的，就是让市场认可，让消费者认可，为企业带来利润和价值。

图片发自App

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洋河新世纪系列目前有4个单品，分别是L5和L8（L级系列），6两6和五星光瓶（国优光瓶系列）。L级系列终端价格定位在28元/瓶——48元/瓶，这种价位目前在中国小酒市场已属中高端价位，而这种中高端价位的设置就具定了它的消费群体。那么，有这种消费能力的主要是哪些人呢？能消费得起洋河小酒的绝不是低保户，也绝不是农民工，也不是收入不高的普通打工者。因为这部分人没有这种消费能力，即使偶尔为了面子喝一次，但决不会长期喝，所以这部分低收入的消费人群并不是我们的“菜”。真正能够喝得起我们酒的是哪些人？是国家公务员，商人，企事业单位的员工，收入比较高的打工者等等。这部分人相对收入比较高且稳定，所以他们能够消费得起洋河新世纪这种价位的酒。

如何将喝洋河新世纪的消费者培养成忠实的消费者？洋河新世纪因为系出名门，乃名门之后，再加上洋河的独特（绵柔型）口感，这么多优势还不足以让消费者认可吗？品牌，品质，口感的独特等等都是我们可以向消费者传播的。这么多优势，那为什么新世纪的销量还是上不去？原因到底在哪里？是消费者觉得我们的酒不好喝吗？喝过洋河新世纪的消费者到目前为止，还没有说酒不好喝的，只有少部分消费者喝过后去买单时，觉得有点小贵而已!岳阳市场对于这种价位目前市场总量在5000万左右，我们只抢占了1/10的市场份额 ，所以还有9/10的市场份额被竞品占据。这种价位不做成第一品牌，不抢占6/10以上的市场份额，我们就叫没做好。

大家要知道，但凡市场上做得好的品牌，哪个不重视品牌推广？又有哪个品牌推广做得不好？他们的市场氛围营造，生动化陈列都比我们做得好得多。因为他们知道，只有在品牌推广上，在和消费者的互动环节做好，才能真正把消费者吸引过来。当然，目前市场形态和市场消费结构也都在发生变化，运作品牌的难度也随之加大。如果不改变模式，不学习，不创新必将被市场淘汰。