20210506
看了一段混沌上杨天真的分享， 有几点比较触动：
1.每个人都是自己经纪人。 现在的时代随着自媒体的发展，越有个人品牌意识的人将会被越加地认可和曝光。 而关注这个品牌管理的人，就是经纪人。媒体已经是自媒体了，那个人的品牌也要提上每个人的战略议程。 自己对自己的品牌负责。尤其互联网的数据库，说的写的真的不能随便。
2. 个人品牌管什么？穿什么，说什么，做什么。 衣着真的是最快建立个人品牌和认识的好途径，要更加地注意起来，提取出自己的关键词。说的话，做的事，可以根据更合适的平台进行传播。 也是见人说人话，见鬼说鬼话的变形和升级。
3. 个人品牌运营：找准定位关键词，看到目标人群画像，设计内容，投放合适渠道，运营监控，再在关键点上持续迭代，积累势能。 很多产品投放市场时，并没有形成爆炸性的效果， 是因为找错了人，找错了试用人群，那么即便投入大量时间运营收获也是甚微的。
4. 危机公关， 把每一次危转为机，这就是成长型思维。 不是显得伟大，而是成为伟大。 比Doing 厉害的是 Being , 比Being 更激动人心的是Becoming. 可以展示部分事实，但不需要全盘真相。 每个人都需要的是恰当的信息。相信你的人总是相信你的，而不相信的人，做再多的解释也枉然。
5. 形象与价值系统。 正是因为真相的片面性， 所以对于自己的形象，不是要求大而全之， 是放大了优点，弱化的缺点而已，不是让你不真实。你的面面真实，也不是所有人喜欢你的必然原因。 当自己的价值体系与外在的评价冲突时，你是否可以勇敢地说出来， 我爱我自己，我最快乐的事情是让我自己快乐。
20210507 华杉说品牌
1. 回到经典。华杉说自己做的都只是整理的活儿，各种理论都已经有了，但没有人真正地回到经典去。孙子兵法， 2500年前就已经说明的道理， 在现在的场景下理解又有了千变万化。 什么是企业？德鲁克说了，作为创造价值的社会器官。需要真正懂企业，知道经营之难的人来讲。 很多的理论有一个背后的根隐喻和假设， 这是要经验才可以去辨明的。 其实，也是需要 自己的心智思维升级才可以。
2. 战略。 战略是战什么略什么， 有计算派，计划派，还有生长派。 人类实践的吊诡之处就在这里，当你在实践时，你的目标就发生着变化，积累着势。当你杵着不动的时候， 你的未来也会渐渐死气，沉沉在那里。 战略是什么这个根思维， 就决定了 自己在行动中的方法。 生长派向自然学习的套路，蛮可以接受的，但本质上，也是一个，这取决于你看到的系统的边界， 这个边界是你认知的边界。这个系统里某种生存游戏，兴许是下场游戏的基础。
3. 有效。 传播上到底什么是有效的。 符号， 符号能聚焦、反应的背后的巨大的价值世界是什么。 回到原旨义上去探询。 使命是重大的任务， 每个人人生的重大的任务是什么， 是不是一定有这样的任务呢？真的在心智层面的共振渴望， 会改变一个人。 传播的有效性，不是在头脑层面， 在心、在意志。在激发善意和渴望。 其实松紧之间，没有紧也体会不到松，没有松又何来的紧。二者都是工作，你要怎么看？这个催化、酵母的作用，还需要时间。
4. 亲临一线。让听得见战火的人指挥战斗。自己也必须在自己深深的实践中，才可能发生转变。 这个转变，是从行为到认识， 又在迭代中，更新行为。 品牌就是客户想要的价值，客户不是买你东西，而是帮你卖东西。这个点，值得自己琢磨。 尤其是在自己有一个产品/作品的时间，这些理论就都有生命力和指导意义。
20210508 华杉说品牌
1. 企业价值之轮，从产品——服务——体验——传播——梦想。一个企业的客户不是来买东西的，而是来帮你卖东西的。这点给我触动很大，产品只是最基础的东西， 这过程中服务/招呼/关爱，然后上升上绝无仅有的服务体验。有了这样的体验，客户会在自己周围进行自己的传播，就像最近美团次日达，在做社区团购。好像是个薅羊毛的好办法，由顾客自动性地去传播。 当然，更终极的是，是要和企业的愿景使命价值观在一起的，那就是梦想， 一个让你自己和客户都不一样的表达。
2.广告语中， 要简洁，上口。要做预制件加工，不要总是想独一无二，唯我独尊。很可能是，自己的市场调研没有做好。 把已经有的套路、心智，内容，进行重新的整合，包装和传播。其中要有行动或者是观点，清晰明了。 华杉说初中文化就能干好营销， 因为其实就是说人话，做人事。名字简单的人容易成功，因为交口相传。当然复杂的，也会成功，因为有标签效应。 这还是取决于自己的思维的心智如何来看如何来想。
3. 三位一体。圣父、圣子，圣灵， 讲的是企业的社会责任、作为组织生命的守旨，创造价值； 作为企业的经营使命，每个企业的不同的生命周期，资源秉赋； 以及作为企业在具体的场景中，如何做选择，和有发展。
4.只服务一个顾客。付了费的，才是真客户。没付费的，沟通联络感情的，可能并不是。 一个顾客，真正相信你，投入你，支持你时间的人，要用更加的关注去对待。 而同时服务多个，把自己撕裂，是损害自己的专注力、创造力和口碑的。
5. 没钱的时候要赚钱，有钱的时候要敢于花钱，创造可能性。 企业到一定时期，降低利润，提高进场成本。而花钱要用在关键点的。不要网络无效广告。广告的位置和你的定位，和你的未来，是在一起的。 不能分割来考虑。
6. 终极的，我认为还是要归到一个人真正的热爱、兴趣、使命上去。 热爱、能力、机会如何平衡。当你基于热爱，有所创造， 小有成就时，那所有的资源和时间，就更值得投资。 不是投资在别人身上，而是投资在自己身上，投资自己的未来。相信时间的价值。
20210509 许晓辉 讲品牌POME
1.O Others 他人的评价，社群运营越来越重要， 对于O的投入越来越大，如何能实现交口相传，每个人愿意为你打CALL ，营造口碑。 社群运营的重要，在于沉淀这样的私域流量，用心经营，每个人的消费，可能是一次性的，但持续不断的努力是要被看见的。 自己又想拉一个卓有成效的学习群，但反省现在的300名用户，还没有完全运营好，其实是没有必要的。 另外，涉及私域，就要有新鲜血液，要有更新更替才可以。社群氛围，也是实现裂变的重要点。
2. P Prior /. 4P 口碑落实了来讲，其实就是产品，产品就是首要的，在这个小的点上，定位还是重要的，找到第一批了解你，信任你，愿意和你一起迭代产品的人。 这第一批的人关注的就是你，你的产品和可能。每个创始人其实就是公司的产品和品牌。 这也涉及到了定价问题Price , 然后在什么渠道，什么地方传播Place , 再就有持续不断地迭代。 必须以产品为目的，进行营销，才可能使得品销合一，实现效果。
3. M Marketers 企业营销，内容营销， 重要的不是渠道，而是真的能建立起带货种草生产的能力。 营销就是把每一个顾客不是变成买东西的人，而是变成帮你卖东西的人。这个角度可以重新去看。 角度不同，系统不同，视角不同，眼界不同。
4. E Enviroment 环境，讲的就是你的边界和影响力。看到的行业趋势、政策趋势、对于用户的洞察。 整体环境下， 弱关系对于生意零售越来越重要，而感知品质忠诚度越来越不重要。
5. POEM 一首诗，一段旋律。 做营销和做事，都很讲究势。找到内心的心流，或者整个事情的节奏很重要。 但势是在行动中积累和创造的，不是拍脑袋的。找一个好的平台，一个好的切入点。去做就可以了。