如何做一场成功的群发售？

        训练营第四天，阿may老师讲的是社群成交的流程和要点。我们每个人都参加过社群成交，有的也被成交过。这个现在很常用，但不是所有人都擅长社群成交，这里还是有很多坑要小心的。

      成交有两条底层逻辑：成交的核心是搞定信任；关系越深，信任越高，信任越高，单价越高。社群成交有五步：第一步，引流建群，吸引精准目标用户进群。第二步，破冰预热，吸引用户关注群消息。第三步，传递价值，建立信任，激发用户购买欲望。第四步，设置秒杀或特权优惠，让用户抢着成交。第五步，传播有奖，激发已购买用户分享。

      在实际操作中，在引流建群阶段，群成员的构成，最好有至少20%的老用户。这样对后续操作是非常有利的。我看过有的人拉群，就说满多少人以后收费多少多少，这样也会让前面先进群的人更加珍惜这个群，不会退群。新人进群后，要发红包，接龙，搞话题，抽奖竞猜等等，让群活跃起来，吸引更多人加入。拉群和活跃留存要有两三天，不能急于成交。每天要做分享，传递价值，建立信任，培养感情。然后在发售当天，一鼓作气，完成成交。

        真正要熟练掌握一场群发售的流程和细节，要实操才能加深感觉。对于课程类产品，群发售是高效可行的。我们做消费品类的，想培养一批超级用户，让用户成为我们的忠诚粉丝，不仅要做好电商平台和各销售渠道，在新产品发布时，也可以采用群发售的形式，让大家试用产品，以利于后续的传播和推广。