销售逃不开的渠道

什么是渠道？为什么需要渠道？

渠道是，商家和客户之间的桥梁，为了达到销售目的而存在的。

既然，渠道是商家批量获取客户的通道，那么可想而知，所有的行业都是需要渠道的，只不过存在的形式和形态略有不同。

商家需要从C端客户思维转变为B端客户思维，从一个个去找到我们单个核心用户方法，转变为找到以一个企业为单位核心客户”水池“。

所以渠道，是帮助商家快速找到核心客户，高效获取源源不断的优质客户资源的绝招。

那么如何找到渠道呢？虽然刚刚我们已经知道了渠道广泛意义上的定义，但是只知道定义，对于找到渠道，还是不够的，我们需要进一步知道渠道的类型和我们怎么判断找到了合适的渠道。

一、渠道类型

1.专业型；2.综合型；3.渠道型

我们根据自己产品的特性，或者阶段性目标，选择适合渠道，当然会有很多小伙伴问，我不太知道自己更适合选择什么渠道，其实更为直接的方法，就是主动出击，通过搜索、主动沟通，从沟通中获取信息，强化信任感，让某一次机会，变成跨越式前进的那至关重要的一步。

二、选择优质的渠道

在实际中，有些商家一开始的困惑可能是，我如何找到渠道，一旦开始行动，又会发现，原来渠道很多，那么如何选择更为优质并且适合我们的渠道呢？那么，我们需要做得就是——判断渠道和产品的适配性得问题。

为什么这个问题尤为关键，因为在实践中，我们会发现，就算我们知道了三种渠道类型可能也不一定能够帮助我们找到适合的渠道，那么解决适配性问题的关键，在于对于消费者渠道偏好的调查。这就是我们经常看到很多问卷调查中，时常会问到的：在哪里了解的我们公司的产品相关或者类似问题。

所以我们可以尽可能的从互联网上去了解核心客户曾经采用的购买方式，希望采用的购买方式，以及绝对不会采用的购买方式等等。