灯塔之光，共同闪耀

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来到美丽的冰心故乡-福州，在一个充满诗意和文化气息的深巷里学习。灯塔讲师培训彻底颠覆了我对于培训课程的认知，以前更多的被动学习，灯塔培训更多教会我们如何作为师者，传道授业解惑也！体会到姜老师的胸襟和情怀！

首先是定位的转变：学习变成讲师角色去听；放下身段（虽然我没身段）锤炼；主动要求大家拍砖。从讲师胜任的五环积极心态、专业知识、课程设计如何开场、呈现技巧及个人魅力到整个采购供应链知识的结构体系都非常干货满满。一个优秀的老师和普通老师的区别：以学员为中心。一直抱着学习和在工作中分享的心态，这次角色的转变是换了一种视角来审视自己和自己工作。

做了这么多年的供应端，一直孜孜不倦地寻求一种解决方案，一种可以量化采购模式；从原材料到MRO，尤其MRO我继续学习以及各种培训中不断想寻找答案，答案其实没有标准，也没有唯一；所有的采购策略来自于某阶段战略和供应战略。和灯塔同伴一起打开了心境，和同学一起交流看到供应生态，原来大家都在不断汲汲进取，不断探索，教学相长。

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第三天在分享中，我们谈到问题，谈到痛点都有很多共鸣，这是作为学员感受；作为讲师我在台上完全忘了问题，不断强调痛点强调自我感受；总分逻辑结构清、痛点问题给方案、直指人心勿缠绕完全抛在了脑后。很多时候我们不敢看自己，不敢正视自己，这一次让我重新审视鼓起勇气，大家像亲人一样的拍砖是对我的最好的鞭策。

其次是采购供应端知识的系统学习。采购职能只要和采购相关无论哪个部门都可是采购，这个职能不是单纯存在以一个部门。老师以QQ能量枣的案例引申出采购定义：利用外部资源以各种手段优先获取满足企业经营和战略需要。做了这么多年供应端经常听人说采购是带原罪的，造就了我们常说的月光下的独舞者，独舞者：坚韧而又孤独、有时候得不到理解、支持和重视；采购其实和销售一样都是公司利润的创造者；花钱的花的巧、花的妙、花的省都是可以贡献利润的。而且采购在1.0，2.0，3.0，4.0不同阶段关键点和看重价值也不一样。并且我们对供应平衡论打分看出，没有企业可以单轮驱动，所以呈现在上面的质量、交付、成本、服务、都需组织架构，人员，流程，IT技术的支撑。如果上面分值高支撑的分值低那么供应做的相当辛苦。这个平衡轮可适用于其他各方面。

在供应商选培和降本教学上又给了我大大的惊喜，原来有这么多种思路，真的集思广益和远超于书本上的理论，比干巴巴的讲理论更具活力和操作价值，这就是灯塔的魅力，共同闪耀！

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最后最触动我心灵的事是在模拟供应商谈判中，虽然我自认为赢了，但是赢得羞愧；我丢出的假情报迷惑对方拿到我满意的价格。这招我现实中谈判常用但是其实不地道，不是老师点醒我还在因为小技巧沾沾自喜。这就是选择一个好老师，选择灯塔，让我们不断正心，修身克己，把光环散发出照耀他人，共同前行。

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2019年10月9日  张红华