3月第五周检视——交货期+新产品

这个周KM和外贸有遇到的问题有：

1. 帮客户寻找新产品。

从这中可以学到：上阿里，淘宝，百度找供应商，不同供应商之间的对比。发放思维去找，做任何事都有三种以上的解决方法，只要你肯去想。从一张图片和产地，都可以作为线索，去寻找产品。还有就是找到供应商之后，和供应商协商价格。只要你定的数量够大，价格是可以和供应商沟通的，或许多家的报价，各有利弊，当你最终决定和哪一家合作的时候，你可以再和他对比我在其他家收到的报价和他协商，经过一番说辞和心理交手，原来这价格是真的可以降的，所以，在讨论价格的时候是真的要去沟通，获取利益。

2.交货期延迟，客户多次催发货，供应商的产品质量，产品材料备货不及时。

年后我们的交货期延迟了，客户反映明显的有: 俄罗斯A，KM，荷兰。俄罗斯A客户我最终是搞不定，比较复杂，经过我一番头疼，还是交给Richard去处理。客户要求的是，这次的订单，4月底一定要出货。KM就是急需发货，还有新产品开发，要求空运，空运的费用虽然不是我们MW出，但是这确实是很大的一笔支出，这也是因为我们做的不够好的表现，把急的先出货，下次要做好计划，不要小看急货清单的存在。

3.客户对产品的改造与要求。

我们开发新产品，客户收到新产品，去销售，然再对我们的新产品作出建议和改造，让我们的产品更具有反馈和竞争力。只有不断去开发和改造，我们的产品才具有生命力，客户的反馈，将是我们宝贵的财富。