Day6经典案例实操巩固

3组-Amber

拆解案例：***AI英语

【课程名称】

第一部分／营销模型

一、【模型框架】：49元转2880元

（1）模型1  教育分销平台投放49转2880

选择理由：家长群体比较集中

优缺点：家长之间通过分销形式裂变速度更快，节省部分广告开支；缺点：家长分享容易受利益驱使，如果没有好的利益家长的推荐动力会降低

（2）模型2

选择理由：抖音投放49转2880

优缺点：有点：获客更多；缺点：家长质量参差不齐，影响转化

二、【价格定位】

体验课：

【主推价格1】49元

课程配置：2周课程，每周 3节词汇句子课+1节拼读课+1节复习课+辅导老师辅导

教具设计：学习礼盒赠送绘本+单词卡片+互动游戏类道具

【可拓展价格2】0元

课程配置：1周课程，每周 3节词汇句子课+1节拼读课+1节复习课无辅导老师辅导

教具设计：学员1周课程后寄送礼盒

（2）正价课：

【主推价格1】2880元

课程配置：年课12个月 

教具设计：每个月寄送礼盒、点读套装

【可拓展价格2】1680

课程配置：半年6个月课程

教具设计：每个月寄送礼盒、无点读套装

第二部分／服务班型

一、【课程班型】：

【课程流程亮点】

（1）群内动作

①分享启蒙小知识、解答家长困惑

②发布优惠活动

（2）私聊动作

①沟通学习情况、督促到课

②沟通续费信息

（3）电销动作

①高意愿未报名家长外呼

②沟通学情

【流量转化节点】

（1）开营:开班典礼

（2）首课：提供上课步骤

（3）作业点评：私信点评

（4）优惠套餐：赠送学习币

第三部分／运营策略

【入口流量】抖音

【人设话术】——社群／个人号／朋友圈：

（1）人设   专业有温度的辅导老师

（2）话术风格 亲近家长

（3）其他

【运营重点】

（1）批量动作

①群发完课赠送活动、发布学习完课榜

②续费活动

（2）人力密集点

①纠音

②时间节点在晚上

第四部分／数据估算

【转化率预估】10%-20%+

参与课程基数：100

被转化用户：10-20

预估转化率：10%-20%

【流水预估】

总结：对于启蒙级别的孩子，课程设计要有趣好玩。在服务方面，面对1、2线群体需要有更专业的服务能力