建立产品差异化的三个途径

第一，技术创新

技术创新具有一种差异化，我有这种核心技术，你永远没法赶上我，这个可以形成一种差异化。

第二，营销策略

我营销策略和你不同，哪怕我们卖同样的东西，这个也可以体现出差异化，比方说“王老吉”，王老吉历史上曾经是凉茶，两广区域流行的凉茶，它是作为凉茶去买的，当地百姓早已习惯了“凉茶”，现在的营销策略把它变成可以去火的“饮料”，这个时候就产生了一种的差异，它就有一个竞争优势，还可以举个例子，生活中常说的“巴扎”，是什么意思，在新疆呆久应该知道巴扎这个词——在新疆是赶集的意思。巴扎的赶集在民族区域，在新疆区域存在了很多很多年，大家早就习以为常，这个时候你说它是产品吗？它不是，它是一种生活形态，存在与人们生活中的一种形态，后经过策划师这么一包装“国际大巴扎”，成为了一种产品，集特色旅游、民族特色，歌舞，餐饮于一体的一种新的产品，这个是营销策略。

第三，品牌优势

我们卖的都是一样的东西，我们现在去市场买东西，你的衣服怎么这么贵啊？然后师傅很快的就会告诉你，我们这个是大品牌，中央电视台打广告呢，贵也是有道理的，它值这个，这就是品牌优势。

品牌必须附着在一个产品上，但是它加上了其他的效应，在某些方面是为了方便与其他的设计来共同满足同样的需求，这样存在着明显的差异。这样的差异可以是有形的、与产品的绩效相关，你卖的好的，它是正向的，你卖的不好的，这个品牌的传播就弱；也可以是象征性的、情绪化的、无形的，只与品牌代表的意义相关。也就是说有的品牌和产品关联特别紧，常常是理性有形的，联想的产品和联想的品牌是一致的；其他有些品牌只是无形的东西放在那。