读书笔记 《别做正常的傻瓜》

这本书是从基础的经济学的角度,解释一些人们决策时存在的误区,给予另外一种思考方式。很有趣,值得读。


【1】心理账户

问题:同样是钱,为什么区别对待?从哪里来,到哪里去,收入时间,采用不同态度?

例子:股票10元买入,亏到五元,抛不抛? 妻子不小心 卖了,你会买回来吗?

例子2:去澳门豪赌,赚钱了,去不去赌场? 加了10天班,去不去?

解决:钱是等价的,不要带上不同记号。换位法。


【2】交易偏见

问题:受无关参考值的影响,过多参考价格和商品价格之间差额。

异地差价对比,比例偏见(手表1w,100闹钟,节省60元,10分钟车程):

解决:商品带来效用,为此付出的成本。绝对收益和绝对成本


【3】沉没成本

问题:受已付出的成本投入,影响选择。不愿认输,不愿承认自己错误,打上不同结果标签。保本是十分错误观点,

解决:仅考虑事情本身成本与收益,不需要考虑已付出成本。换位法。

投资时发现错误,尽早悬崖勒马。

利用沉没成本的心理,自律。


【4】过于自信

一般人的通病,自我评价过高。原因:很难想象事情以什么情况发展。

自信好处:乐观,自我实现,抓大放小

解决:证实检验和证伪检验。


【5】习以为常

适应性指对外界刺激反应随着时间减弱

三种难适应:极端,人际比较,变化

物质满足需要后,精神和心灵相关不容易被消磨


【6】风险决策,损失规避

得到与失去,与参考点有关。得都做风险规避,面对失傻瓜是风险倾向

使用:管理这可通过设置不同目标,潜移默化影响下属对风险的态度和偏好。

问题:失去一件东西,痛苦程度比得到同样的更大

例子:赋予效应:人自己赋予某件事意义,随着时间越发强烈

例子:描述得与失,影响他人决策

忽视未得利益,对未得到的比较麻木

安于现状,不愿意改变

解决:换位法。


【7】锚定效应

常先入为主,被无关的信息禁锢思考,若定位偏差较大,导致大错误

例子:谈判价格;1、先开价,2、越极端越好,3、开价前提醒对方比较荒唐

使用:定位调整对不确定的事情很有效,但告诉自己,容易调整不足。

例子:概率的理解,对明显的数据锚定,忽略大局概率


【8】联合评估与单独评估

易受不是特别重要的特征影响。

比对手强,联合评估

比对手弱,避免联合


【9】结果论事后偏见;解决方案,耐心看过程


【10】幸福准则:

好事分开多次,早说,持续的,无选择

坏事一起,晚说,静止的,有选择,

礼物:小件贵点,小罚不罚,送礼让对方记住(不吃不用不送不扔),想买舍不得买,不公开


看完这本书,发现自己就是个傻瓜,还自诩聪明。多读书,多学习,独立思考,不要理所当然,换位法是书中屡次提到的,值得实践。

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