读书笔记 《别做正常的傻瓜》

这本书是从基础的经济学的角度，解释一些人们决策时存在的误区，给予另外一种思考方式。很有趣，值得读。

【1】心理账户

问题：同样是钱，为什么区别对待？从哪里来，到哪里去，收入时间，采用不同态度？

例子：股票10元买入，亏到五元，抛不抛？ 妻子不小心 卖了，你会买回来吗？

例子2：去澳门豪赌，赚钱了，去不去赌场？ 加了10天班，去不去？

解决：钱是等价的，不要带上不同记号。换位法。

【2】交易偏见

问题：受无关参考值的影响，过多参考价格和商品价格之间差额。

异地差价对比，比例偏见（手表1w，100闹钟，节省60元，10分钟车程）：

解决：商品带来效用，为此付出的成本。绝对收益和绝对成本

【3】沉没成本

问题：受已付出的成本投入，影响选择。不愿认输，不愿承认自己错误，打上不同结果标签。保本是十分错误观点，

解决：仅考虑事情本身成本与收益，不需要考虑已付出成本。换位法。

投资时发现错误，尽早悬崖勒马。

利用沉没成本的心理，自律。

【4】过于自信

一般人的通病，自我评价过高。原因：很难想象事情以什么情况发展。

自信好处：乐观，自我实现，抓大放小

解决：证实检验和证伪检验。

【5】习以为常

适应性指对外界刺激反应随着时间减弱

三种难适应：极端，人际比较，变化

物质满足需要后，精神和心灵相关不容易被消磨

【6】风险决策，损失规避

得到与失去，与参考点有关。得都做风险规避，面对失傻瓜是风险倾向

使用：管理这可通过设置不同目标，潜移默化影响下属对风险的态度和偏好。

问题：失去一件东西，痛苦程度比得到同样的更大

例子：赋予效应：人自己赋予某件事意义，随着时间越发强烈

例子：描述得与失，影响他人决策

忽视未得利益，对未得到的比较麻木

安于现状，不愿意改变

解决：换位法。

【7】锚定效应

常先入为主，被无关的信息禁锢思考，若定位偏差较大，导致大错误

例子：谈判价格；1、先开价，2、越极端越好，3、开价前提醒对方比较荒唐

使用：定位调整对不确定的事情很有效，但告诉自己，容易调整不足。

例子：概率的理解，对明显的数据锚定，忽略大局概率

【8】联合评估与单独评估

易受不是特别重要的特征影响。

比对手强，联合评估

比对手弱，避免联合

【9】结果论事后偏见；解决方案，耐心看过程

【10】幸福准则：

好事分开多次，早说，持续的，无选择

坏事一起，晚说，静止的，有选择，

礼物：小件贵点，小罚不罚，送礼让对方记住（不吃不用不送不扔），想买舍不得买，不公开

看完这本书，发现自己就是个傻瓜，还自诩聪明。多读书，多学习，独立思考，不要理所当然，换位法是书中屡次提到的，值得实践。