李嘉诚商战经典招数，资金杠杆运作核心原理！这招干货必须收藏！

李嘉诚以几亿元撬动几十亿资产的经典商战杠杆运作案例（收购和记黄埔）：1977年年末和1978年年初，九龙仓股市价在13-14港元之间。九龙仓发行股票不到1亿股，就是说它的股票总市值还不到14亿港元。九龙仓处于九龙最繁华的黄金地段，按当时同一地区地拍卖落槌价，每平方英尺以6000-7000港元计算，九仓股票的实际价值应为每股50港元。九龙仓旧址地盘若加以合理发展，价值更是不菲，即使以高于时价的5倍价钱买下九仓股也是合算的。经过充分论证之后，李嘉诚不动声色，买下约2000万股散户持有的九仓股（细节点一）。这个数目，无论对李嘉诚还是对怡和系，都是一个敏感而关键的界限。李嘉诚从不打无准备之仗，他通过智囊了解到（信息源一），一贯被称为怡和两翼的九龙仓和香港置地在控股结构上并非平等关系，怡和控股置地，置地控股九龙仓，香港置地实际拥有九龙仓不到20%的股权。经过测算，李嘉诚持有的九龙仓股份约占到九龙仓总股数的20%，这意味着，目前九龙仓的最大股东将不是怡和系的凯瑟克家族，而是李嘉诚。这为李嘉诚进而购得九龙仓，与怡和在股市公开较量铺平了道路。购得九龙仓，无疑使李嘉诚的老对手香港置地断臂折翼。

当时，那位料事如神的财经评论家的言论并未引起人们的关注。李嘉诚吸纳九龙仓股，是采取分散户头暗购（手法一）的方式进行。九龙仓成交额开始骤升，引起证券分析员的关注，嗅觉敏锐的职业炒家介入，一时间，大户小户纷纷出马，加上股市流言四起，到1978年3月，九龙仓股价急速窜到每股46元的历史最高水平。“这已和九龙仓每股实际估值相当接近了。”李嘉诚暗想。这时候，李嘉诚持有的九龙仓还不满2000万股，他不得不等股价回落，以稍低的价格将九龙仓增至20%的水平。按照《公司法》，股东对公司的绝对控制权，是其控有的股份在50%以上。否则被收购方反收购，会使收购方的计划前功尽弃。现在九仓股票的股价已被炒高，要想增购到51%的水平，非李嘉诚的财力所能及。入主九龙仓董事局的路程，对李嘉诚来说还十分艰巨。转瞬间，九龙仓的老板已经在布置反收购，到市面上高价收购散户所持的九龙仓股，以增强其对九龙仓的控股能力。实际上，怡和的现金储备也不足以增购到绝对安全的水平，慌忙之中，向香港第一财团英资“汇丰银行”求救。据说汇丰掌门人沈弼亲自出马斡旋，奉劝李嘉诚放弃收购九龙仓。李嘉诚审时度势，认为不宜同时树立怡和、汇丰两个强敌（两权相害取其轻），日后长江实业的发展，还期望获得汇丰的支持。即便不从长计谋，就谈眼下，如果扫了汇丰的面子，汇丰必定贷款支持怡和，收购九龙仓将会是一场黄粱美梦。权衡之下，李嘉诚最终答应沈弼停止收购。此时，李嘉诚已收购到近2000万股。是否是九龙仓最大股东，李自己也摸不清楚，因为怡和一方尚未透露增购后的持股数。当然，这只是当时股市风传的一则“小道新闻”。事后曾有记者询问汇丰斡旋是否属实，李嘉诚与沈弼均矢口否认。然而，骤雨初歇狂风又至，另一位重量级人物加入了战局。

　　李超人停止收购，包爵士闻风而动。结果是李嘉诚成全船王，随后引发轰动一时的九龙仓战役。李嘉诚退出了收购，引来八方强(方强博客,方强新闻,方强说吧)手介入角逐，其中一位，就是赫赫有名的包玉刚。20世纪80年代中期，李嘉诚坐上香港首席富豪的宝座，可在当时，李嘉诚论实力和声誉都还比不上包爵士。据1977年吉普逊船舶经纪公司的记录，世界十大船王排座次，包玉刚稳坐第一把交椅。

包玉刚起念减船登陆，并非一时冲动。1973年的石油危机，促使英国开发北海油田，美国重新开发本土油田，同时，亚洲拉美都有油田相继投入开采。这样，世界对中东石油的依赖将减少，到20世纪70年代后期，越来越多的油轮闲置。油轮是包氏船队的主力，包氏从油轮闲置，联想到世界性的造船热，预示一场空前的航运低潮将会来临。“先知先觉”的包氏准备套取现金投资新产业，他瞄准的产业正是香港百业中前景最诱人的房地产。李嘉诚虽然不清楚包玉刚吸纳九龙仓股是作为一般性的长期投资，还是有意控得九龙仓?但他可以肯定包玉刚对九龙仓会感兴趣。九龙仓码头迁址，新建的码头气势更宏伟、设备更现代化。执世界航运业之牛耳的船王包玉刚，何尝不愿拥有与其航运相配套的业务。在华人商界，论实力，论与银行业的关系，能与怡和抗衡的，非包玉刚莫属。李嘉诚权衡得失，已胸有成竹，决定把球踢给包玉刚（杠杆支点一），预料包玉刚得球后会奋力直捣龙门。于是，就有了接下来这场香港商界史上最著名的秘会。

九龙仓对包氏来说，实在至关重要，它的码头货仓有利他发展海上航运;它的地盘物业，可供他在陆地大展拳脚。在《世界船王—包玉刚传》一书中记叙道“经过简短的寒暄，李嘉诚即开门见山地表达了想把手中拥有的九龙仓1000万股转让给包玉刚的意思。转让?包玉刚想，天上没有掉下来的好事。包玉刚低头稍加思索，便悟出了李嘉诚的精明之处。李嘉诚很清楚包玉刚的情况，知道他需要什么。用包玉刚所需要的来换取自己所需要的，这一‘转让’，可真是一家便宜两家的好事（杠杆支点2）。” 对包玉刚而言，可以从李嘉诚手中接受九龙仓1000万股，再加上他原来所拥有的部分股票，已经可以与怡和洋行进行公开竞购。如果收购成功，他就可以稳稳地控制资产雄厚的九龙仓。而对李嘉诚来说，他以10~30元的市价买了九龙仓股票而以30多元脱手给包玉刚，一下子就获利数千万元。更为重要的是，他可以通过包玉刚搭桥，从汇丰银行那里承接和记黄埔的股票9000万股（杠杆支点3），一旦达到目的，和记黄埔的董事会则非李嘉诚莫属。这真是只有李嘉诚这样的脑袋才想得出来的主意!包玉刚在心里不禁暗暗佩服这位比自己小但精明过人的地产界新贵。没有太多的解释，没有冗长的说明，更没有喋喋不休的讨价还价，两个同样精明的人一拍即合，秘密地订下了一个同样精明的协议：李嘉诚把手中的1000万股九龙仓股票以三亿多的价钱，转让给包玉刚。包玉刚协助李嘉诚从汇丰银行承接和记黄埔的9000万股股票。” 一个决定两家英资企业命运的历史性协议，在华商两强低声细语中顺利达成。最终结果是，他们都如愿以偿坐上了英资洋行头把交椅的宝座。

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