新媒体运营知识分享（4）

在用户漏斗转化之前，我们先了解一下营销渠道都有哪些

1. 广告：品牌广告，如登录广告等；
2. 1对1：直接广告，如微信、邮件等；
3. 搜索：搜索广告，如百度广告等；
4. 社交：社交广告，如微信搜一搜等；

那么在不同的用户购买阶段应该选择什么样的渠道，如何推进呢？

1. 问题感知阶段：由于问题感知阶段主要是为了让用户知道某件事情，所以这个阶段主要输出白皮书型内容，侧重于行业分析；主要的营销渠道为广播渠道。
2. 信息搜索阶段：这个阶段用户主要是对已经感知到的内容做进一步的了解，所以这个阶段主要侧重于垂直教程型内容，侧重于知识分享；主要的营销渠道为社交媒体渠道。
3. 产品评估阶段：用户对比多个产品，并且产生购买动机的阶段，为了要用户更加了解你的产品和服务，这个阶段侧重于演示型的内容，告诉用户你有什么、能为他解决什么样的问题；主要的营销渠道为社交媒体渠道、搜索渠道；
4. 产品购买阶段：用户已经产生了购买动机，要引导用户付费，这个阶段要侧重于优惠型内容的分享；主要营销渠道为搜索渠道、1v1渠道；
5. 购买后评价阶段：主要是为了帮助用户更好的使用产品/服务，所以这个阶段侧重于知识库型内容的分享，提供更多有用的信息、资讯、方法让用户更好的体验产品、服务；主要营销渠道为：1v1渠道
   
   过程和渠道

需要注意的是，在哪个阶段使用什么营销手段并不是绝对的，只有先通过不同渠道的效果测试才能得到最佳渠道的组合。

那么不同类型的文章应该如何创作呢？

我们明天《新媒体运营知识分享（5）》再见~