向广告学习（5）

《跟东东枪学创意文案》

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每一次观看广告， 都可能只是让你认知的天平， 朝着某个品牌或产品更加倾斜一点而已 ， 当这个倾斜达到一定程度， 才会转变成消费行为。

另一方面 ， 转变效果未必即刻发生， 你18岁时看到的一条非常精彩的汽车广告， 也许会影响你40岁时的购车决策—这可不

是乱讲 ， 一则好广告是可以拥有这种历久弥新的魔力的。

就拿刚才所说的泰国保险公司的广告来说， 不是所有人看完广告 、 受了感动， 就会马上去买这家公司的保险产品。 但如果市场上同时有几家保险公司， 只有一家持续在做这样的片子， 那么， 人们对这几家保险公司的感受 ， 一定会因为这个广告而有所不同， 而这就有可能让人对这家公司多了几分好感和信任 ， 当他要购买保险时， 就会优先选择这家公司一感受的改变， 这时候才会促成行动的改变。

所以， 可以这么说 ， 改变行为， 是广告的终极目标， 但是大多数广告往往无法一步到位， 直接改变行为； 能够做到改变人们

的看法或者感受， 就是有效的广告了。

好 ， 今天咱们说清楚了广告的作用路径，综合这两讲的内容， 我们可以得出一个相对完整 、 准确的 ， 对于 “ 广告” 的定义

—广告就是通过内容的创作和分发， 来改变别人的看法或感受， 继而改变别人的行为

我们每个人都有想要影响别人 、 改变别人的时候， 比如说如何让你妈妈同意给你一笔钱让你出国旅行， 如何写一封打动别人的求职信， 让他认为你就是他要找的员工， 或者如何劝说你的老婆别跟你离婚

这些问题都是要靠沟通来解决的。 而我们的每次沟通， 其实都可以看做是一些内容—如何用这些内容去说服别人、 打动别人 、 改变别人 ， 我们是可以借鉴广告的做法、 一起向广告学习的。

陈奕迅有一首歌里唱“ 你必须活得像一句广告” ， 那首歌谈到这个事情 ， 其实是有些嘲讽的。 但我却认为我们 “ 活得像一句

广告” 没什么错。 前提是， 我们要正确地认识广告。

不能活得 " 像一句广告" ， 是因为有很多人把自己活成了一句烂广告， 而我们应该好好学习， 把自己活成一个创意十足的 、令人愉悦 、 给人带来美好体验甚至精彩灵感的好广告 这里边的门道还有很多 。