流量时代该如何玩转粉丝经济？

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双十一才刚刚过去不久，双十二又要即将到来，很多电商平台和品牌把重点放在吸引粉丝“流量”上。从明星发布预售链接，到推出明星定制礼盒、联名款产品，再到购物赠送签名海报、线下见面机会等，“粉丝经济”比往年更为抢眼，引发人们关注和思考。

粉丝经济泛指架构在粉丝和被关注者关系之上的经营性创收行为，以前， 被关注者多为明星、 偶像和行业名人等， 比如， 在音乐产业中的粉丝购买歌星专辑、 演唱会门票， 以及明星所喜欢或代言的商品等。现在， 互联网突破了时间、 空间上的束缚， 粉丝经济被宽泛地应用于文化娱乐、 销售商品、 提供服务等多领域。商家借助一定的平台， 通过某个兴趣点聚集朋友圈、 粉丝圈， 给粉丝用户提供多样化、 个性化的商品和服务， 最终转化成消费，实现盈利。

数据来看中国偶像市场到2020年将达140亿美元，其中一半来自粉丝消费与明星有关的产品和服务。

中国存在崇拜明星文化。Z世代尽力讨好明星和偶像，甚至为他们做疯狂的事。专家说，尽管目前还年轻，但90后很快会在接下来的5至10年扮演关键角色，不仅在职场和社会，在消费方面亦是如此。

中国的粉丝文化是一种群体行为。中国的集体主义意味着粉丝在购物过程中会相互影响。多项研究表明，一个人的集体主义倾向越明显，在购买决定中就越容易受到社会影响。因此若征服了“死忠粉”的心，就有可能征服整个粉丝群体。

“粉丝经济”之所以能大行其道，跟移动互联技术的高速发展也是密不可分的。互联网大大缩短了信息传播和搜索的成本，多种方便的APP在技术上提供了粉丝社群的最佳工具，品牌方可以更加精准的定位“粉丝”群体。同时，通过筛选出的“忠粉”，使得受让大众变为小众，这部分的群体更加具备集体凝聚力。

以今年“双11”前的电商营销为例，某化妆品牌请明星代言1小时，销售额就突破4000万元；某日常用品请明星代言预售3万件产品，3分钟即告售罄；某明星代言的一款电动牙刷，3天预售额近2000万元……明星“带货”能力的背后，是粉丝们的强大消费能力。粉丝们从情感出发进行消费，通过商品购买、社群聚集、交流互动等环节，满足了自身的需求。

随着近些年的发展，“粉丝经济”涉及的领域和内容愈发多元，新对象、新领域、新场景不断涌现。

那么如何做好粉丝经济呢

吸粉聚粉

在网络经济中，经济规则的核心是增进联系。要善于利用互联网平台，围绕产品与服务的核心价值，构建粉丝产业生态平台。发展“粉丝经济”，关键在于做好网络平台，因为在网络经济中，中介至关重要。

活粉（留存）

为了避免脱粉，在延长粉丝生命周期，也就是所谓的活粉，这就需要对内容进行升级，是内容工具化、社交化、有机化。简单来说，就是让内容更实用，互动性更强，更有深度。

粉丝转消费者

把粉丝养熟之后，就是粉丝转换为消费者的时候。但随着人们生活水平的提升，商品消费已经从纯粹的功能消费转化为内心需要和精神体。因此，除了促销等传统营销手段之外，品牌IP化也应当重视。

品牌IP的打造，是注意力稀缺时代，商业模式打造的必然选择，是用户需求的自然表达。随着消费升级，人们对商品功能层面的需求不再是第一位，商品消费已经从纯粹的功能消费转化为内心需要和精神体验，打造自有品牌IP，增强与消费者之间的情感距离必将成为时代趋势。

粉丝经济已在生活中无处不在，希望大家看了这篇文章可以有所收获。