营销不是卖产品，而是卖相信

在做营销时，老ban们可能产生这样的困惑：

产品很好，但就是没有营销客户不买单；产品质量非常好，但就卖不上价ge，而别人的  质量没我们的好，却卖上了高价。

这些年在打磨产品上花费了很多精力和资金，进设备，搞研发，抓质量，占用了大量的流动资金，z后产生出一大堆产品都变成了库存，无奈只能与对手拼价ge…

我们首先来解释一下客户购买产品时大脑的运作模式：

在他买产品时，并不知道这个产品到底好不好，什么时候知道，用过了才知道。

决定客户掏钱的不是你的产品真的好，而是客户相信这个产品好，如果你的产品好，但客户不相信他也不会购买；如果你的产品不好，但客户相信好，他也会购买。

所以决定客户是否购买的不是产品本身，而是客户是否相信。也就是说决定客户是否把能力投给你（拿钱购买产品）的不是价值观，而是信念。

当然并不是说产品不重要，客户购买了以后能否兑现好处是产品要解决的。如果客户在使用过程中发现产品好处对兑现不了，信任感也不会长久的。单就客户购买的一瞬间来说，是由信念决定的。信念就是一个人做事的方向相当于汽车的方向盘。