亿万富翁的误判心理学之二十四（重视理由倾向）----芒格

芒格的跨学科知识框架中，心理学占据了一个极为重要的位置。从他的各种演讲中，他都十分推崇心理学，而他本人所使用的就是《误判心理学》，芒格自己琢磨出来的。一共有25条，每条都非常珍贵而且实用。

第二十四条 重视理由倾向

说到对这个道理的了解，没有人比得上卡尔·布劳恩。他为人正直，以过人的技巧设计了许多炼油厂。他掌管的那家德式的大企业有一条非常简单的规矩：你必须讲清楚何人将在何时何地因何故做何事。如果你给属下写纸条，吩咐他去做事情，却没有交待原因，布劳恩可能会解雇你，因为他非常清楚，人们只有一丝不苟地把某个想法的原因都摆出来，这个想法才最容易被接受。

不幸的是，重视理由倾向是如此强大，乃至一个人给出的理由哪怕是毫无意义的或者是不准确的，也能使他的命令和要求更容易得到遵从。

有个心理学实验证明了这一点。在这个实验中，实验人员想插队到排在复印机前面的长队前头，他给出的理由是：“我要复印几份东西。”

这个荒唐的理由的成功率是55%，

如果换成“我有非常着急的事”那么成功率上升到75%”，

从上述实验看出，即便无意义理由也能让人帮助你，但给出合理的理由能让你的要求通过率大幅上升。

今天为止，基本上讲完了误判心理学的内容，明天是最后一条。误判心理学描写的大部分心理倾向都具备若干相同的要素，一是这类心理倾向有能力激活一种近乎机械化的过程，类似于一键播放；二是只要掌握了触发这种过程的能力，人们就能从中渔利。而第三点则是，使用者能借助这些自动心理倾向的威力，这种心理倾向就好像一根沉甸甸的大棒，只要用了它，就能让另一个人乖乖就范。

最后，每一个长期主义者都是开诚布公的，芒格也一样，奇妙的是，他们又都是对的。为什么很少人能做到和他们一样呢？这是个值得深思的问题。接下来，我每天都会讲一个芒格的误判心理学，直到讲完25个。