有效细分市场

有效的细分市场,必须满足6个标准。

一,差异性。不同的细分市场中,顾客有不同的需求组合。

二,可识别性。公司能通过细分变量识别顾客,从来用自己的产品接近顾客。

三,稳定性。顾客会在这个场合停留相当长的一段时间,使公司能从容地发展。

四,可测量性。细分市场的规模和购买力可以测量,有利于公司组织生产。

五,规模合适性。大公司喜欢大的细分市场,小公司喜欢小的目标市场,颠倒过来,大公司吃不饱,小公司吃不了,将面临更多的竞争者进入。

六,可进入性。公司能使自己的产品和服务到达目标市场。

其中最主要的,是差异性和可识别性。细分市场是主观对客观的一种分析,是厂商的一种主观行为。但这种分析是否符合客观实际,取决于厂商对消费者的洞察能力和对市场分类能力。只有发现市场的差异性和可识别性,公司才能锁定自己的目标市场,为目标市场提供产品和服务。

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